最近一段時間，我接觸到了幾個非常有能量的人物，他們可以聯合比較有實力的高校運營一個區域非常大的研究院，可是在具體怎麼運營上出現了一點小問題，因為不知道具體提供哪些服務？如何實現盈利？

對於商業型別的研究院，大多數透過賣專利或者是收會員費實現盈利。特別是那些收會員費的研究院，大多也只是給對方一個企業會員單位牌匾而已，並不能帶來實質性的幫助，會員的續費意願較低。

那麼問題來了，假如我有機會參與到區域研究院的運營之中，我該怎麼運營呢？我的運營方法可能會跟同行不太一樣，盈利方式自然也不太一樣。

要想給一家公司或者一家機構設計商業模式，首先要摸清他們的優勢是什麼？

文章開頭已經提到，這是幾個比較具有

能量

的人，他們擁有良好的人脈關係，很多投資機構都是認識的，與此同時，也擁有重點大學的教育資源。這所大學可能已經出現了很多優秀的企業家，也出現了很多能力出眾的職業經理人。另外一個人擁有豐富的當地的優質企業家的資源。我個人又特別擅長商業模式設計以及融資、路演等工作。多方資源整合在一起，就可以做成一個專門幫助創業者實現模式升級、融資上市的平臺。

試想一下，假設我們一群

有能量

的人來服務一個創業者，讓他的企業多增加1000萬元的營收，又獲得了2000萬的融資，我們只收取60萬，請問他是否願意？

如果融資沒有成功，那麼只收取最基礎的會員服務費12萬元，讓幾位專家服務你一年，請問是否願意？

最關鍵的問題來了，我們的區域研究院要給創業者提供什麼服務呢？

第一、產品創新

。這是一個產品過剩的時代，我們很難憑藉一款產品賣爆幾十年，有太多名牌產品被消費者拋棄的時候，連聲招呼都沒有，更別提我們這些不太出名的產品了。因此，幾乎所有的企業在產品創新上都做的不夠，以至於業務非常難以開展。

我最近特別喜歡跟創業者分享“一整根”的故事，這款產品的創新就做得非常巧妙，透過人參與礦泉水的組合就讓價格翻了好幾倍，甚至還成了程式設計師必備熬夜水。這就是產品創新的最好的例子，也是發生在我們身邊的例子。

再來看一下我們的產品，同行是什麼樣，我們就是什麼樣，沒有任何記憶點，也沒有任何創新，消費者憑什麼對我們產生忠誠度呢？

因此，研究院首先會給公司提供產品創新的服務，讓公司在產品上更具記憶點，主要用來佔領使用者心智。

第二、模式重造

。好產品不一定就會暢銷，因為這個世界上並不缺少好產品，缺少的是好模式。只有好模式加上好產品，才是品牌形成的利器。

商業模式重造並不是“千人一面”，而是“千人千面”，因為每個人的能力、背景、資源等都是不一樣的。商業模式設計必須要根據每個人的真實情況來做，畢竟商業模式不在於它的華麗與否，而是在於它能否落地。這也是商業暢銷書《顛覆與重構》中特別強調的一件事，只有能夠落地的商業模式才是好商業模式。

一套好的商業模式可以讓企業最大程度降低成本、提高使用者體驗，最終實現多方共贏的效果。

因此，如果一家企業的商業模式本來就很好，那麼我們只會在原有的基礎上做一點小的建議，讓公司更加完美。如果一家企業的商業模式出現了走不通的情況，又願意做出巨大嘗試，那麼我們將給出更加合理的商業模式，讓業務洽淡更容易。

第三、人才引進

。一套商業模式重造之後，難免會出現人才不夠的情況，此時我們就需要高校的人才資源匯入，幫助公司引入更優秀的人才，讓公司的商業模式執行流暢。

一家公司有沒有好的未來，就要看一家公司是否願意囤積一批人才，人才密度越高，公司的核心競爭力就越大。

以華為為例，對待人才方面，華為毫不吝嗇，年薪百萬只是起步價。如果給公司做出突出貢獻，賺個幾千萬上億沒有問題。事實證明，華為的這種策略是非常正確的，這也是華為讓海外某些國家害怕的原因。

第四、BP打磨

。有了產品、模式和人才之後，就要籌劃融資了，因為只用自有資金，可能很難快速脫穎而出，有了資本的幫助之後，就會快速很多。

可是資金也不是菩薩，誰來要錢都會給。資本只會給那些可能讓自己賺到盆滿缽滿的專案投資。這就要求我們必要要有一份令人眼前一亮的BP，否則他們憑什麼看我們的BP？

我們可以專門吸納一個在知名投資機構工作過的資深人士來幫我們一起打磨BP，不僅可以讓BP更受投資機構歡迎，還會帶來一部分的投資資源。

第五、資本對接

。資本對接也是非常重要的一環，只給打磨BP，沒有資本對接，也只是成功了一半。剛好團隊裡有多個人都有對應的資本對接資源，透過定向投放BP，讓公司的融資成功率大幅上升。其實，研究院的主要盈利點在於融資成功之後的佣金提成，佣金率一般在3%-5%之間。假設一年幫助企業融資到了10個億的總金額，那麼研究院的佣金就可以達到3000萬以上。

當然，以上只是我對於研究院初步的一點小想法，歡迎各位創業者提出意見和建議。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！