隨著網際網路流量紅利期的結束，線上流量越來越貴，越來越多企業的營銷推廣開始從線上迴歸線下。企業對成本更低、客戶轉化率更高、客戶忠誠度更高的新渠道需求越來越高。

另一方面，消費升級使得消費者更加重視線下消費體驗，門店作為線下最主要的流量入口，備受商家的重視，推動線下門店的全面復甦和全新的發展。

從2017年開始，快閃店作為一種新型的門店模式，開始大放異彩，為消費者帶來線下+線上融合的全新體驗，顛覆傳統的營銷方式，為消費者打造了一個全新的場景和體驗。因此，快閃店迅速成為了線下的新網紅。

快閃店是一種不在同一地久留的品牌遊擊店，指在商業發達的地區，比如大型賣場和百貨超市設定臨時性的鋪位，零售商在比較短的時間內（幾星期、幾天、甚至幾小時）推銷其產品，抓住感興趣的消費者，宣傳自己的品牌。

快閃店意味著一個品牌在事先不做任何宣傳的情況下，突然在一個地方經營一個店鋪，又突然之間撤走，這種新的營銷模式在時尚界備受推崇。快閃店還可以用來測試未知的市場消費能力和消費者口味，即便是失敗了，也不會付出太多成本，但萬一成功了，就可以給商家帶來不錯的口碑和銷量，因此深受零售業的歡迎。

2017年4月28日，由網易新聞和餓了麼聯合打造的奶茶主題快閃店“喪茶”開業，營業時間只有短短的4天，線下排隊的盛況堪比喪屍進城，線上也是刷爆各種社交圈。

喪茶成為爆款案例後，快閃店成為了各大品牌競相使用的營銷方式，不同主題的快閃店線上下遍地開花。

但進入2018年以後，快閃店雖然仍在持續，可是總體有減退的趨勢。很多品牌退出了快閃店的建設，餓了麼高階品牌總監鄔宋錢也表示：喪茶這樣的爆款快閃店案例不可複製，餓了麼決定今年不再做快閃店了，而是嘗試和商鋪長期合作，變成固定門店。

那麼，快閃店到底還值不值得做？如果要做又要怎麼做呢？

起初快閃店能夠引爆，是因為它是一次高性價比的小爆款營銷，它囊括了趣味化、個性化、場景化等等現代年輕人喜愛的方式，由此可以輕易地藉助及引發話題，引起關注，從而完成品牌的傳播與帶貨訴求。

隨著時間的推移，消費者對快閃店見怪不怪，快閃店的吸引力在降低，品牌的營銷價效比自然也在降低。同時，快閃店和傳統門店一樣，也受到場地租賃時間、高昂的店租和裝修經費的制約。

現在做快閃店，要掌握好這6大法則：

1、選對產品

玩快閃，首先得選對產品，並不是所有產品都適合，以下這三種類型的產品，才最適合做快閃店：

第一類是低頻高消費類產品，例如汽車、智慧硬體、家電和房產等。因為這類消費非常低頻，開線下店很難有高復購率，同時面臨著坪效低的難題（坪效=每坪的面積可以產出多少營業額）；而線上銷售又將因為客單價過高而難以成交，所以在不同商圈巡迴做快閃店是他們最好的營銷方式。

第二類是應季產品，比如滑雪品牌，這類品牌只需要在雪季的時候開大量的快閃店，非雪季則不需要，此類品牌還包括例如年貨、泳裝、影視作品等型別。

最後一類是生活服務、IP文創娛樂類產品，因為生活服務類產品需要有線下體驗的產品，只有這樣他們才可以受到消費者需關注，從而實現更好轉化並提高坪效。

2、選址和經營時間

大資料顯示，快閃店一般集中在週五、週六和週日三天，因為商超在三天的人流量最大。另外，在重大的節日當天開店，比如情人節、婦女節，效果會更好。

選址方面，快閃店多開在一線城市，因為一線城市對於快閃這種模式的接受程度最高。

3、結合自己的IP

在B站的上海總部樓下，由羅森聯合二次元平臺bilibili打造的一家長期的bilibili快閃便利店，從店面裝飾、員工制服到食品包裝，都充滿著 B 站風格。不僅有小電視、22 娘、33 孃的各式周邊，他們還分別出任店長及見習收銀員。吸引了不少二次元的粉絲前去「朝聖」打卡，同時更加深化了B站的平臺特性。

4、改造其他品牌的門店，植入自身品牌

為品牌導流，除了開設新的品牌快閃店，還可以透過改造其他品牌的門店，並植入自身品牌的快閃主題，來為品牌引流及轉化。

這個典型案例是淘寶，在改造了北上杭的三家沙縣小吃店後，淘寶將其重新命名為“萌系治癒所”，改造後的店面風格很不沙縣，從餐具到選單海報都被淘寶植入了萌系元素，在吸引消費者到店用餐的同時，淘寶均將使用者導向淘寶app，用拍立淘隨手掃一掃門店內的萌物商品，去相關的活動頁面買到這些萌系餐具。

5、首選改造新店

新店鋪最好打造，因為它可塑性高，你在打造它時完全可以隨心所欲的發揮、重新定位主題，可以借鑑廈門的沙坡尾藝術西區。

沙坡尾藝術西區可以稱之為95後“閃拍”一族的集結地，這每家小吃或精品屋都為來客設定了“閃拍”區域，來客在內可以感受到滿滿時尚、潮流元素並與之產生互動，整條街道文藝、清新、又個性。

6、互動營銷不可少

在喪茶位於成都的一家門店，曾經有這麼一項“優惠活動”：點單的時候可以和店員石頭剪刀布，如果顧客贏了，這一單八折，如果店員贏了，這單算七折，如果連續三把都沒分出勝負，五折。

在打折促銷中融入和消費者的互動，比直接促銷的效果更好，不僅能加長與使用者溝通的時間，還能強化品牌的特性，也是線下品牌及店鋪吸睛引流的另一種方式。

尾語

知名商業地產服務機構睿意德的一份研究報告顯示，從2015年開始，快閃店進入發展快車道，年均複合增長率超過100%，預計2020年快閃店在中國將超過3000家。

2018年，電商老大阿里巴巴和社交巨頭騰訊在瘋狂地收割線下，零售行業迎來了又一轉型升級的重要週期。把握住快閃店這個風口，對於零售商來說，可以以小博大、幫助品牌快速傳播。