2022年12月訊息：《2022胡潤女企業家榜》出爐。前50名中國女企業家總財富1。5萬億元，同比下降20%。有10位“80後”上榜，比去年多1位。碧桂園楊惠妍雖然財富縮水59%，但仍以750億元第十次成為中國女首富。DR鑽戒創始人之一、35歲的

盧依雯

首次上榜，以165億元財富排名第40位，同時也是榜單中唯一一位80後白手起家女企業家。

而此前，張國濤、盧依雯夫婦已憑藉185億身家首次登上《2022胡潤百富榜》，排在第309位。除此之外，這對85後河南夫妻還位列《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》第二位。

簡單介紹一下：“DR鑽戒”母公司

迪阿股份

成立已有12年，總部位於廣東深圳，主要從事珠寶首飾的品牌運營、定製銷售和研發設計。截至2022年上半年，累計開出552家門店，業務覆蓋全球170多個城市。

其前身是張國濤和朋友創立的營銷策劃公司“茵賽特”，但生意進展一直不順利，於是便有了轉型的念頭。由於公司所在的羅湖是著名的“珠寶集散地”，貨源和渠道都具備優勢，夫婦倆決定入局珠寶行業，將公司改名為“深圳戴瑞珠寶”，即Darry的音譯，寓意Diamond鑽石與Marry結婚。

面對眾多競爭對手，如何脫穎而出呢？張國濤夫婦利用當下年輕人的戀愛和消費心理，提出了“男士一生僅能定製一枚”、“一生只送一人”的營銷口號。規定在購買DR求婚鑽戒前，男方必須簽署一份真愛協議，繫結相關身份資訊。別家珠寶店宣揚買買買，他們則提出“十不賣”的理念，吊足了消費者胃口。

靠著“真愛”營銷，DR鑽戒俘獲了不少年輕人的芳心。迪阿也是一路扶搖直上，並於2021年12月成功上市，總市值一度漲至660億元，將眾多老牌珠寶企業甩在身後。去年公司實現營業收入46億元，淨利潤13億元，同比分別增長88%和131%。

然而風光的背後，卻也暗藏隱憂。首先是重營銷輕研發，今年前三季度銷售費用約1。08億元，佔總營收的三分之一。相比之下，研發費用僅為1183萬元，兩者足足相差了9倍。

其次是低成本高售價。近三年來，其平均毛利率在70%左右，讓同行（平均約40￥）望塵莫及。這主要是因為同行多數採用現貨銷售模式，而迪阿本身並沒有生產工廠，採用委託加工的輕資產模式。但在帶來極大利潤空間的同時，也在遭受產品質量不合格等問題蠶食其品牌力。

除此之外，其營銷手段也在不斷引發質疑，“800元就可以消除購買記錄”的話題就一度引起網友熱議，此前還有網友拿著藝人的身份資訊去購買鑽戒併成功錄入系統，引起了軒然大波。

今年前三季度，迪阿股份營業收入30。43億元，淨利潤7。73億元，同比分別減少10。79%和22。00%。有業內人士分析指出，營銷不是萬能的，必須迴歸到產品服務這個競爭的本質要素，才能夠行穩致遠。