贊物代理是正規的嗎

生活不會辜負任何一個努力的人，更不會虧待每一個不斷奮鬥的人。唯有腳踏實地，方能行穩致遠。紮根在麵粉銷售事業上，讓五得利麵粉走進家家戶戶，是躍東商貿有限公司創始人付憲東自始至終的夢想。

如今，他用15年的時間，已初步實現了當初的遠大目標。憑藉著踏實勤懇、足履實地，將自己的事業從最初的“小作坊”發展成為五得利麵粉在河北廊坊地區的最大規模代理商。

在與付憲東溝通中，記者在他身上感受到了大多數奮鬥者特有的頑強拼搏的事業心和不輕言放棄的決心。

15年來披荊斬棘 從“小作坊”發展成地區銷量第一

付憲東是一位奮鬥在河北廊坊的山東人，從事麵粉銷售並加入了五得利麵粉代理商至今已有15年之久。15年來，他憑藉多年來不畏辛苦、努力付出，實現了公司規模、訂單銷量的飛速發展。

他告訴記者：“15年前，我公司剛成立的時候只有兩個人，其中之一就是我，要負責訂貨、銷售、倉儲、裝貨、卸貨、運輸等一系列事情。近幾年，隨著銷量及五得利麵粉在廊坊當地知名度不斷提升，公司規模也在不斷擴大。”

如今的躍東商貿有限公司已發展成為擁有32名員工、自有運輸車輛17輛，日走貨量逐年翻番，五得利麵粉銷量位居廊坊之首。目前，該公司業務範圍全面覆蓋廊坊市區及周邊多個下縣，客戶多以商超、大型食品廠、饅頭房等為主。

在這期間，付憲東經歷了事業快速上升階段，同樣也面臨了諸多挑戰。他回憶道：“早些年，根據五得利集團戰略規劃，要在2019年實現銷量翻番，作為一級代理商我們公司也要跟上集團的發展步伐。但那時對於我公司而言，人員、車輛、倉庫、資金、品牌推廣、銷量都是擺在眼前的一個一個難題。我明確的知道，如果我們邁過了這道關卡，我們就會迎來一個新的發展階段，如果我們沒能邁過去，我們就會走下坡路。”

最終，揹負著重重壓力的付憲東並沒有被打倒，在親朋好友的幫助下，公司員工的一致努力下，他們最終在2019年，與五得利集團一同實現了銷量翻番的目標，並讓五得利麵粉品牌在廊坊市場更加響亮。“經過一年多的努力，功夫不負有心人，公司算是緩過來了，我們如願跟上了集團的發展腳步，這對於我來說是挑戰，也是提升。”

面對未來，他說：“停滯不前就是退後。”經過重重困難的付憲東更加堅定的要將自己的事業做大做強，並不負五得利麵粉集團的重託，將躍東商貿有限公司發展成為五得利品牌廊坊市的樣板市場。

銷量翻番 配送量大 江鈴輕卡是最重要的支撐

從事麵粉銷售15年，付憲東能取得今日的成績，離不開五得利麵粉的品質、家人的全力支援和親朋好友的幫助，更離不開自己的勤懇做事、踏實努力。除此之外，在付憲東看來，其麵粉銷量如今之所以能在廊坊地區不斷提升，訂單量越來越大，江鈴輕卡更是功不可沒。

為什麼這麼說呢？

付憲東告訴記者，創業15年以來，為了支撐日漸龐大的運輸量，其公司先後購買過多個品牌的輕卡用於日常配送，但都沒少讓他們頭疼。“這15年來，我們公司買過太多品牌的輕卡用來拉貨送貨，但都不太滿意，經常出問題，惹得客戶也抱怨。”

俗話說，好馬配好鞍。在付憲東看來，只有高品質的五得利麵粉配上高效率的運輸，才能使客戶更加認可和信賴，公司的業務量才會越來越多。

2014年左右，付憲東在朋友的推薦下嘗試性的購置了一輛江鈴順達。自此之後，其便減少了不少的運輸煩惱及運輸壓力。“我們接觸的客戶大多都是著急要貨，有的地方還相對較遠，這樣一來就特別考驗我們的配送效率，一旦出了問題就會影響超市銷售以及食品廠使用，所以選擇運輸工具始終都是重中之重。”

在那一次嘗試性的接觸之後，讓付憲東更加堅定的選擇江鈴輕卡，並將早前購置的一部分淘汰掉。“2014年以後，我們購置的車輛基本上都是江鈴輕卡，到目前江鈴輕卡的數量已經達到了12輛，順達、凱運都有，剩餘幾輛都是一些老舊車輛，我們計劃一兩年也將全部淘汰併購置新車。”

如果說，首次接觸江鈴輕卡的付憲東是為了“嘗試”買單的話，如今，只選江鈴輕卡的付憲東是出於對其車輛及品質的高度認可。在付憲東看來，與江鈴輕卡結緣更是一個不錯的體驗。“從我多年前開始接觸江鈴輕卡起，駕駛員反饋都很好，我們就認準了這個品牌，無論是從產品品質，還是動力性、可靠性，又或者是售後服務，都讓我們非常滿意，而且江鈴輕卡用起來省心、省事也省錢。”對於事業，付憲東始終認為，高品質的產品是在激烈市場競爭中的立足之本，也是獲得老百姓認可的主要因素。對於車輛而言，他也同樣這樣認為。

談到實際用車感受，來自躍東商貿有限公司的車隊長、負責車輛管理、人員調配的史鴻福更具發言權。在採訪過程中，他對江鈴輕卡的品質和可靠性給予了極大肯定。

史鴻福表示，從接觸江鈴輕卡到現在，駕駛員從未反饋過車輛在運輸途中發生過半路拋錨、無法出車的情況，沒有因車輛問題耽誤過配送。“不得不說，江鈴的質量真的不錯，我們最早購買的江鈴順達到現在還在正常使用，到現在運營里程已達到了20多萬公里沒大修過，出勤率高、故障率低，皮實耐用，公司領導和駕駛員都非常滿意。”

不光如此，史鴻福表示，麵粉配送看似不急，但其實對車輛的可靠性和出勤率都有著極高的要求。

他說道：“我們都是按訂單順序和給客戶配送貨物，有時遇到客戶緊急情況我們也會加班加點的給客戶加班加點的送到。在這過程中，如果車輛出現問題的話，就會導致貨物無法送達，耽誤客戶正常銷售和使用。”

對此，史鴻福回憶道：“前段時間有個客戶早上打電話來訂貨，中午之前送到才不影響使用。接到電話以後，我們趕緊給客戶配貨，但當時駕駛員都出去送貨了，我就自己開著江鈴順達把麵粉送到了客戶手裡。” 史鴻福告訴記者，只要是在路途遙言、緊急情況以及路況不佳的情況下，為了保障運輸的時效性，其都會優先指派江鈴輕卡。“其他車輛還真說不準能不能將貨物及時送達，因為那些車子出在運輸途中出過亂子，只有江鈴輕卡比較穩定，用著踏實。”

另外，江鈴輕卡的動力效能和低油耗，也讓史鴻福讚譽有加。“我們這12輛江鈴輕卡在滿載的情況下，跑起來依然很給力，馬力大、動力足，跑山路、爬坡都很輕鬆，底盤紮實，跑起來也很穩。這個貨廂是原廠廂體，可靠性好，噪音也低。”而且，史鴻福還告訴記者，江鈴輕卡的燃油經濟性也很到位，油耗相比其他車輛明顯節省不少。“經過長期使用我發現，江鈴輕卡在市區綜合路況下，平均百公里油耗能比同類型輕卡節省7-10L左右，這樣下來，江鈴輕卡能給公司節省出一筆不小的燃油成本。”要知道，躍東商貿有限公司每天每輛車的配送頻率在2-3趟，單車每天的行駛里程在300-500左右，這樣計算下來，12輛江鈴輕卡每天都能為公司最多出一筆十分可觀的燃油費用。

正是因為江鈴輕卡的高品質，高出勤率、高可靠性，以及動力效能和低油耗表現，躍東商貿有限公司上下一致都十分認可江鈴輕卡，並連續多年進行採購。

據付憲東透露：“幾年內，根據五得利集團戰略規劃，麵粉日產量要達到10萬噸，我們的銷售任務也要在當下的基礎上持續增加。”

為此，付憲東計劃在近年內將再次擴大公司的人員規模以及倉儲能力，並且，為了保障運輸效率和頻率，增加運輸車輛也是其未來幾年公司發展的重點規劃。“我們公司發展到現在的規模，有江鈴輕卡的功勞。未來，隨著公司隊伍的不斷壯大以及銷售量的不斷攀升，江鈴輕卡也必須在場見證。根據規劃，五年內公司的運輸車輛要增添15、16輛，我們都首選江鈴輕卡。”