賣茶葉掙錢嗎

茶葉店遍地都是，顧客很少看起來無人問津，為何卻可以一直開得下去呢？

撰文丨呆哥視野

中國有很多俗語老話流傳至今，一直對我們的生活有著非常大的指導和參考作用。我們有一句話叫：家有萬貫財，不如有鋪店。意思是家裡再有錢，也不如有個店鋪，因為店鋪能生錢，不會坐吃山空！

中國古代老百姓有“開門七件事-柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”之說，可見，茶也是百姓生活的必須品，但是平日裡我們出去逛街，眼尖的人總能發現茶葉店“奇怪”現象：不管鬧市沿街，還是在哪個旮旯角落處，這些茶葉店都能十幾年如一日的開著，這些茶葉店空有派頭，生意卻看起來很冷清，有很多茶葉店小妹坐在店中，很少有忙碌工作的時候，店裡平時就一兩個茶藝師在那裡面賣茶葉，或者有人來了就弄弄茶、品品茶之類的，看起來十分愜意。為何茶葉店看起來沒有多少顧客，卻很少聽說有茶葉店倒閉呢？

街上飯店、服裝店三天兩頭換招牌，但是茶葉店門可羅雀卻穩如泰山屹立不倒，為什麼他們能在激烈的市場競爭中做到“南山不倒翁”，以致許多人總覺得茶葉是“暴利”行業，原因何在？他們靠什麼賺錢？由此問題，呆哥經過深入調查後，跟身邊懂行的朋友交流後才恍然大悟，裡面道道還真不少，就此揭開了茶葉店背後“掌握財富秘密的鑰匙”。

大家都知道，生意有些是擺在明面上，外行人根據每日人流變化、貨架商品更迭速度，商家促銷活動頻次及讓利幅度等因素，大致可以判斷出該商家生意真實情況。譬如：地鐵口、火車站、繁華商圈裡的小吃店、冷飲店、奶茶店、服裝店等等。這些店面的市場推廣方式，講究“短、平、快”，第一時間吸人眼球，第一時間促成銷售。因此，人流越多，意味著曝光的機會越多，意味著促成成交的機率越大。這也是為什麼現在一些網紅奶茶店喜歡花錢請人排隊的原因。很顯然，這種屬於衝動型、或者跟風型的消費習慣。

而茶葉店卻不同，品茶一族，基本屬於有較強計劃性、講究個性化體驗。這種消費習慣不會是臨時的一時興起，更多是長久以來形成的消費習慣。因而，大凡買茶，不會經常性，而是有一定的時間節點，所以基本上很難看到客戶一撥接一撥地出入茶葉店。再就是茶葉有季節性和特殊需求性，大凡新茶上市或者端午、國慶、中秋等重要節假日都是茶葉消費的黃金節點。特別是高階茶葉，往往是人們送禮的好選擇，而我們所提到的特殊需求，指的是重要節假日，買茶葉的人很多把那種高檔的茶葉買去，送禮給領導或者商業合作伙伴。現在如今送菸酒顯得太俗套，有傷健康，那茶葉就完全是綠色環保的，而且有一定的文化底蘊，感覺更有檔次！

任何事情都具有雙面性，存在即合理。一個店開在大街上不倒閉，就一定有它的生存之道。我們不能用單一的眼光去看待，就像魯迅所說的一樣：你看到的永遠只是表面”。茶葉店每天不見有什麼人，那是因為他們有圈子在，茶葉店老闆都是家境不錯有一定關係網路的，都是有自己渠道的，一般家裡人不是生意人就是公務員。家裡有主業進行支撐，主要經濟來源並不是靠茶葉店來維持的，當然透過人脈資源可以兜來不少生意。這裡面水深的很，如果沒有進入這一行根本不知道。如果你就是一個普通的人，沒有什麼關係網路，沒什麼背景資源，就是一個平頭老百姓，想靠街邊的人流撐起茶葉店是很難的。

為何這些人選擇了開茶葉店？

茶葉店典型的屬於三月不開張，開張吃一年，利潤非常之高！一天可能賣一兩個客戶也許營業額就可以抵消成本了。按照單品利潤來看，茶葉的售價是進價的3-5倍，就算很少客人也能存活。對於茶葉店來說，收入來源往往不靠一個兩個的零售，更多是走渠道為主，例如企事業單位福利渠道，長期供應，大單位長年的禮品用茶，招待用茶，會議用茶，福利用茶這個量就很大了，足夠一個茶葉店賺得盆滿缽滿了。

再就是禮品回收中國是個人情社會，逢年過節、求人辦事都要來點“小意思”，說是“小意思”，絕對不會變為“不好意思”，禮品的價值不菲，商店回收時卻不高，如此低價進、高價出，利潤也是頗豐！這些開茶葉店的老闆，很多時候只是把茶葉店當作一個視窗，只是一個待人接物的地方，店主並不是要完全在那裡賣茶，更多的是一種發展朋友圈的地方，有了那個圈子，賺錢只是時間問題。所以有錢人的世界，根本不是我們窮人所能想象的，有的時候貧窮真的限制了我們的想象！

呆哥視野結語：

正所謂，亂花漸欲迷人眼，每個行業都有每個行業的特殊之處。茶葉店肯定有其“過人之處”，店主自有生財之道，方能在這個時代劇烈變化中生存下來。每個人處的位置，人脈圈子不同，這類生意不是誰都能做的，能做起來的每個行業都有他的秘密，或技術，或團隊，或人脈等，這就是所謂的門檻。