亞馬遜一定要投廣告嗎？預算多少比較合適呢？為什麼廣告沒效果？我們都知道，亞馬遜廣告是賣家主要的站內推廣引流方式之一，對亞馬遜運營來說非常重要，而亞馬遜廣告投放也是一直以來困擾許多亞馬遜賣家的問題，對於亞馬遜廣告要不要做，預算多少合適這些問題，下面就以個人的看法給大家解答一下。

一、一定要做亞馬遜廣告嗎?

大家會發現，Listing最佳化之後訂單會有明顯增加，這時許多賣家會考慮不做廣告，而是單純依賴亞馬遜的自然流量。

但是，大家在這時一定要記住：在沒有任何轉化率和更多流量支撐的情況下，單純依賴自然流量是非常危險的。因為這時雖然你有訂單，但是訂單的上升速度不能夠足以讓你跑過做廣告的賣家，當你的BSR排名上升速度慢於競爭對手時，Amazon將把更多的推送流量給到你的競爭對手，所以不久你會發現Listing的訂單會上升很慢，甚至一但訂單下降，不久就沒有訂單了。

所以，如果我們要用一句話明確回答標題中的問題，那就是：YES！必須要做廣告！

二、亞馬遜廣告預算定在多少合適?

這是一個非常個性化的問題。根據自身的經驗，我們認為，回答這個問題之前，大家必須要清楚考慮以下幾點：

1、你需要做的是為每個ASIN每天制定廣告預算，而不是說作為賣家一天的預算應該定在多少，因為每個賣家的ASIN數量和產品都是不一樣的；

2、廣告預算應該包括2個方面的內容：以ASIN為單位的“每日預算” 和 “預設競價”；

3、以上預算的投入越低，廣告成本越高。簡單一句話而言：你購買更多流量，才能有更多轉化。投入少了，也許還沒看到效果，廣告費就花完了。

大家也許會發現，許多大賣家每天的亞馬遜CPC廣告費都是以“萬元”為單位計算。雖然我們不建議中小賣家用這樣的開支來去進行廣告投放，但是大家要知道你對於廣告的看法不應該把它當作“開支”，而是應該把它看作“轉化成本”，也就是說，你在廣告投入後的1-2周時間裡就應該知道投入多少廣告費會帶來多少訂單。

三、為什麼廣告沒有效果?

這也是大家非常關心的一個問題，許多CPC廣告經驗不豐富的賣家會發現，投入廣告後會出現兩種情況：

廣告費用不完：這一般是由於你的Listing轉化率很低，Amazon根本不願意推你的原因。解決這個問題比較容易，直接贈送幾個產品出去，提高轉化率就可以了；

廣告費用完了，但是訂單很少：遇到這個問題你相對考慮的因素要複雜一點，造成這個問題的原因一般包括：

（1）廣告投入太低，所以引流有限；

（2）產品頁面過於簡單，圖片數量少、不精緻，產品沒有A+圖文描述，產品描述模糊；

（3）頁面中有差評：這個問題最要命，客戶已經到了你的產品頁面CTO是有了，可是看到差評之後馬上決定不夠賣了，多遺憾！

（4）投放關鍵詞錯誤，也許客戶搜尋詞（Customer Search Term）和你的產品根本沒關係！

好了，以上就是關於亞馬遜是否要投廣告、預算多少、廣告為什麼沒有效果的全部內容了。廣告成本還可以透過最佳化去節省不多不必要的開支，所以賣家最主要的還是要學習掌握好廣告最佳化技巧。