文 | 中童傳媒記者 六月

“內碼之所以會引起代理商和門店的爭議，就是因為由內碼引發的利潤不可控。”

自內碼推出以來就在母嬰行業引起一片熱議，有爭議、有贊同。

但是在爭議和贊同的背後，大家也都清楚，內碼對行業來說是一個勢在必行的動作。

爭議的核心

內碼在爭議中推行，很多渠道商對此“罵罵咧咧”。今年一月份在內碼推出不到一個月的時間，小編走訪市場，很多門店在推內碼產品的時候會首先問一下消費者，“今年在本地，還是會去外地。”如果去外地店老闆就不會主推內碼產品。

內碼推出的本意是嚴防竄貨，保證渠道利益，君樂寶之後，飛鶴、蓓康僖等品牌陸續推出內碼，伊利金領冠系列也進行了內碼升級。

近日，小編在與一位代理商交流時，這位代理商就很贊同內碼

“內碼推出以後，還是要看品牌的運作模式。之所以市場對內碼有很大的爭議，核心就是渠道利潤的不可控，後臺返利的利潤是掌握在消費者掃碼這一關鍵點。”

確實，很多門店都在這一環節表示操作繁瑣，漏掃、忘掃常有發生。

“小縣城父母都外出務工，家裡老人不會掃碼操作這繁瑣的程式。”

“顧客一買就是五聽、十聽，不可能讓顧客都掃完帶走。”

“導購每天還要盯著顧客掃碼，不用幹別的了，而且忙起來忘記掃碼的大有人在。”

只是操作的繁瑣嗎？實際上是利潤的拿捏。顧客不掃碼，後臺返利就到不了代理商和門店手裡，因此渠道怨言很大。

“不過在第二季度品牌意識到風向不對，就已經開始慢慢縮減掃碼返利的利潤。”之前消費者掃碼門店返利35，代理商返利20，整個後臺有55元的利潤掌握在消費者掃碼這一塊，現在只有10塊錢掌握在消費者那裡，門店產品一入庫，代理商就會收到20的返利，門店同樣一入庫返利的25就到了。

內碼進入第二階段

“有些好東西拿到手裡不要急，等等再看。”有的渠道商說：經過這半年的實踐，內碼已經進入第二階段了。

繼君樂寶之後、飛鶴、伊利也推出內碼，不過飛鶴、伊利的內碼不涉及到後臺返利，只涉及到一個異地積分，伊利一直都有這個內碼，現在也只是升級加入了定位系統和紅包。

關於加內碼就漲價這一點，其實不單是奶粉漲價，其他的東西也在漲，內碼只是碰上這個契機。

近期小編朋友圈就被飛鶴星飛帆系列升級內碼，價格調控給刷屏了，仔細瞭解一下星飛帆此次加內碼漲價其實存在歧義。

據瞭解：飛鶴星飛帆的漲價，代理商、門店的供貨價漲了，終端零售價也漲了，

但最後會以掃碼紅包的形式返給消費者，其目的就是希望讓消費者養成一個掃碼積分的習慣。