正規的平光眼鏡多少錢

文 | 峰瑞資本FreeS，作者 | 孫千慧（qianhui@freesvc。com）

角膜接觸鏡（contact lens，CL），直接貼附在角膜的淚液層上，與人眼生理相容，達到視力矯正的目的。

這就是我們常說的隱形眼鏡。那麼，美瞳是所有美容鏡片的通稱嗎？

這是一種誤解。

美瞳是「強生」公司的專用商標（幫助眼睛受傷的人遮蓋眼睛瑕疵），是該公司為亞洲市場設計的具有美容效果的隱形眼鏡系列品牌，英文商標為 1DAY ACUVUE DEFINE。2004年8月23日，「強生」公司在中國申請使用「美瞳」作為專用註冊商標，商標到期日為2029年9月27日。現在，美瞳已被廣泛代指整個品類。

「強生」也是全球首家採用 「三明治」技術（舒氧夾心）生產具有美容效果的隱形眼鏡的公司。彩色隱形眼鏡一般分為三層，兩層透明的角膜接觸片將一層專業顏料塗層夾在中間，就像一個「三明治」。

那麼，美瞳到底是一個多大的市場？為什麼近年來它風靡日韓，並於2020年在中國走俏？

依據國盛證券研究統計，全球眼科醫藥市場自2015年的247億美元增長至2019年的 337 億美元，複合增長率為8。0%。眼科醫療公司愛爾康公司（Alcon， Inc。）的資料顯示，2017年全球眼科醫療器械及視力保健產品市場規模達 230 億美元，預計 2018 年至 2023 年複合增長率為 4%，其中2017 年視力保健市場規模約 140 億美元，隱形眼鏡的市場規模約為80億美金，佔比 57%。若將眼科用藥市場規模與眼科醫療器械及視力保健產品市場規模疊加作為總體眼科市場規模，則 2019 年全球眼科市場規模約為 586 億美元（不包括眼科醫療）。

具體到中國市場，2018年中國光學眼鏡市場包括線上和線下的整體規模達514億元，同比增長11%，其中，隱形眼鏡與護理液同比增長，漲幅20%左右。2019年美瞳線上下及電商渠道銷售規模約100億元，全行業YoY約25%，線上增速更快。

據Mob研究院預測，2025年，中國美瞳行業市場規模可達500億元，中國有望成為全球最重要的市場。可觀的資料預測背後，是中國近視人口基數的龐大與近視人群的年輕化。

《自然》雜誌報道，60年前，有10%～20%的中國人患有近視。如今，青少年和年輕人的近視高達90%，而且越來越趨於年輕化。截至2019年，全國近視配鏡人口約4。6億，中國高中及大學生近視率持續攀升超過87%，而彩色隱形眼鏡（即美瞳、彩片）在整個隱形眼鏡行業中佔據了很大一部分的銷售額。

彩色隱形眼鏡（即美瞳）之所以受到消費者們的狂熱追捧，一個重要的原因是：和框架眼鏡一樣，它解決了近視問題，不同點在於，它丟掉了看起來正統也不容易美觀、方便的鏡框，還讓眼睛本身更加明亮、有魅力。

「你的眼裡有銀河。」

在這篇裡，我們從投資的視角，分縱橫兩個維度，來拆解中國隱形眼鏡（包括彩色隱形眼鏡）終端市場：

看它不斷贏得更多使用者背後，其行業的演進趨勢：從縱軸來看，它從最早的醫藥用品變成消費品，再迭代成快消品，然後疊加美妝大爆發，進一步發展為美容美妝化。那麼，這個過程是如何發生的？

縱觀美瞳在美國、日韓等市場的發展變化，再回歸中國本土市場的狀況。

從橫軸來看，以美瞳為代表的消費品創業，在中國的創新公式是什麼？

美瞳崛起六大趨勢判斷

中國隱形眼鏡及彩色隱形眼鏡行業的發展雖不早於發達國家，但有潛力發展成為全球最重要的市場。該判斷主要基於以下因素做出如下6個趨勢判斷：

趨勢一：作為風險類別較高的第三類醫療器械，隱形眼鏡（包括彩色隱形眼鏡）在需求端、供給端、渠道端均呈現出從醫療用品到消費品化，從消費品化到快消品化的趨勢。

趨勢二：由於日拋是一次性消費品，具有更安全衛生、更方便攜帶、減少併發眼病等優勢，越來越受到年輕消費者的青睞。隨著短週期拋產品，尤其是日拋的普及，隱形眼鏡及彩色隱形眼鏡市場整體市場規模將呈現指數級增長，使用者的LTV得到大幅提升。

趨勢三：隱形眼鏡佩戴率會隨著國家經濟水平的提高而提高。摩根斯坦利的行研報告顯示，中國不僅是世界上視力矯正人口比例最高的國家，且年輕人近視率逐年上升，但隱形眼鏡配戴率仍較低，約為10%，遠低於日本的32%和中國臺灣的34%。

趨勢四：中國有望成為拉動全球隱形眼鏡品類（包括彩色隱形眼鏡）消費增長的重要區域。隨著中國消費者對更美、更好、更幸福的的品類的持續追求，對彩色隱形眼鏡的接受度更是不斷提高。2017年，亞太地區貢獻了全球超過一半彩色隱形眼鏡銷售收入，其中以中國大陸、日本及中國臺灣對產業增長的推動最大。

趨勢五：隱形眼鏡的美妝化趨勢越來越明顯。線上渠道中購買無度數彩色隱形眼鏡的消費者佔比超過了30%，同時該比例也有隨年齡降低而升高的趨勢。作為整體妝容的一部分，越來越多的消費者購買美瞳是為了配合整妝、穿搭、髮飾，來實現眼部修飾美化的效果。

趨勢六：隨著國產品牌逐漸取代進口品牌，美瞳的普及率會越來越高。中國的品牌商對消費者需求的變化、渠道的變革、新流量的變化、新技術的更迭更為敏感，更懂得迎合中國新生代年輕消費群體，進而享受品類增長、供應鏈轉移、媒介渠道變化等多重紅利，成長為新興領導品牌。

中國美瞳終端市場演進的三步曲（1）：從醫療用品到消費品化

「我最近又跑了幾次醫院，就為了……配！隱形眼鏡。」

2016年，豆瓣上一篇描述在美國配隱形眼鏡經歷的文章，以此為開頭。即使沒在美國配過眼鏡和隱形眼鏡，想必很多朋友也聽過「在美國配眼鏡步驟比較繁瑣」。

首先，在美國醫院，隱形眼科與眼科醫生是兩個部門。其次，如果你需要配隱形眼鏡，你需要預約一次驗光，一般由專業的隱形眼鏡醫生負責完成，驗光的時候除了檢查眼瞼、眼底，醫生還會了解病史、遺傳病史等，然後才能確定你的眼角膜弧度與度數。此外，醫生會幫你選擇合適的佩戴週期，一番試戴後，他會給你幾副隱形眼鏡，你拿回家試戴一段時間，再約眼科醫生一個時間來複檢，沒有問題的話，你就可以去買隱形眼鏡了。

但這還沒完。去買隱形眼鏡的時候，你一定只能按照醫生建議的來，包括品牌、款式、週期。銷售平臺會核實消費者提供的診所與醫生資訊，如有不同，就買不了了。如果你想更換產品，對不起，前面的流程你需要重走一遍。

正是因為以上過程過於複雜，近年來網際網路上出現大量帖子期待能更簡單、方便地買到隱形眼鏡，也有些電商平臺試圖跨過檢驗步驟，讓購買隱形眼鏡不那麼費力。

從政策與監管角度看，美瞳在中國的處境與美國沒有太大不同。隱形眼鏡在中國屬於三類醫療器械，被提醒植入人體有致傷、致殘風險。2012年，國家食品藥品監督管理局（食藥監局）將美瞳正式納入醫療器械監管範疇。

2014年，食藥監局釋出了關於裝飾性彩色平光隱形眼鏡選購與使用的提示：

「裝飾性彩色平光隱形眼鏡直接接觸角膜，按照風險類別較高的第三類醫療器械進行管理。該產品在上市前需要透過安全性、有效性的評價，獲得醫療器械註冊證後方可生產、銷售和使用。生產此類產品的廠家需要取得《醫療器械生產企業許可證》。經營此類產品的商家需要取得《醫療器械經營企業許可證》。」

提示還提醒廣大消費者：

「如需配戴裝飾性彩色平光隱形眼鏡，應到具備相關經營許可資格的醫療器械經營企業購買，並確認所購產品已經獲得醫療器械註冊證書，切勿貪圖價格便宜從非正規商家或者網路商鋪上購買未經註冊的產品。配戴彩色隱形眼鏡與隱形眼鏡有同樣的要求，應認真遵照產品說明書和眼科醫生的指導進行眼部健康檢查，對鏡片進行操作、配戴、摘取、清洗、消毒和儲存。」

有意思的是，相較於美國，美瞳在中國的銷售渠道要豐富得多，購買方式也無比便捷。打個比方，在美國配隱形眼鏡，是一次求醫問診，然後拿著處方才能開藥，而在中國購買隱形眼鏡，更像是自行去藥店買藥。

在中國，作為生產門檻和銷售門檻都很高的三類醫療器械產品，不管是走進商場還是逛淘寶天貓，在符合監管要求的正規店鋪購買隱形眼鏡或彩色的美瞳產品，完全不是複雜麻煩的事，甚至和購買一件日用品沒太多不同。

可以說，線上渠道的便捷，加速了隱形眼鏡或美瞳的購買趨於快捷化、快消化的勢頭。這就是我們所說的彩色隱形眼鏡品類從醫療用品走到消費品化的過程。

告別美國式的繁瑣的、需要多次醫師驗光師現場檢驗、短期試戴、長期確定佩戴，走到消費者基於對自己眼睛情況及相關資料的瞭解，自行透過正規渠道唾手可得，我們認為，中國隱形眼鏡（包括美瞳）終端市場的「醫療用品到消費品化」趨勢正在形成。

中國美瞳終端市場演進的三步曲（2）：從消費品化到快消品化

隱形眼鏡的使用週期，可以分為日拋、雙週拋、月拋、季拋、半年拋和年拋等。

最初，韓國美瞳在中國火起來，是裝在玻璃瓶裡的年拋產品。近年來，短週期的產品開始流行。在鄰國日本，也是一樣。

2011年起，日本政府不再批覆一個月以上的隱形眼鏡銷售許可牌照，不過，由於市面上還有庫存需要消化，所以留了4年的緩衝期。2015年，4年緩衝期已到，日本市面上月拋以上週期的產品，已不能合法存在。同年，日本法律出臺的新政規定，自2015年4月起，嚴禁半年拋（含半年）以上隱形眼鏡產品銷售，認定此類長週期產品（半年拋和年拋）蛋白沉積無法根除，併發症的發生率高，對眼睛不利。

很明顯，日本政府透過法律來約束美瞳的使用週期，很大程度上是出於保護消費者健康，有意思的是，作為結果，它助推了美瞳市場在日本的快速增長。因為使用週期越短，消費量就越大。

再看中國，短週期的美瞳產品也在走俏。小紅書上相關筆記的數量是一種對映。在小紅書上搜索關鍵詞「年拋」，顯示3萬+篇筆記；搜尋「月拋」，找到2萬+篇筆記；而搜尋「日拋」，筆記數量高達8萬+篇，遠超「年拋」與「月拋」之和。

一家美瞳生產企業的資料也可以佐證，自2019年年中開始量產日拋鏡片以來，一年後，日拋佔總銷售收入的比例已經超過了15%，並且仍在穩步上升。

隨著日拋的普及，美瞳銷售量會快速提升。由於日拋是一次性消費品，無需清洗養護，具有更安全衛生、更便於攜帶等優勢，越來越受到消費者的青睞。而拋棄週期越短，美瞳的消費量也就越大，也意味著使用者的 LTV 能夠得到大幅提升。

中國美瞳終端市場演進的三步曲（3）：從快消品化到美容美妝化

在我們看來，美瞳品類迎來大爆發的一個重要原因，與美容美妝在中國市場的滲透及擴張有關。

五年間，美妝在中國的滲透率已從2016年的20%左右增長到2020年的近50%。第24屆中國美容博覽會美妝戰略釋出會上，寺庫釋出的《2019寺庫高階美妝白皮書》顯示，2019年國內美妝品品類購買人群中，74%的人群購買彩妝香氛。

當面部修飾成為女性，尤其是95後、00後年輕女孩們的日常，不難想象，美瞳也被視為整體妝容的一部分。換句話說，彩妝使用者開始習慣於結合服裝、髮飾與整體妝容來挑選相得益彰的美瞳。這個過程，我們稱之為彩色隱形眼鏡品類從快消品化到美容美妝化。

毫無疑問，這會進一步提升美瞳品類的滲透率和增長潛力，激發巨大的市場空間。我們傾向於相信，既兼顧美感，又有無可取代的功能性的美瞳產品，會成為中國下一代主流年輕消費群體青睞的品類。

在中國，包括美瞳在內的隱形眼鏡是一個正在爆發的增量市場。相比亞洲其他國家，中國隱形眼鏡使用的滲透率處於較低水平。

隱形眼鏡佩戴率會隨著國家經濟水平的提高而提高。摩根斯坦利的行研報告顯示，中國是世界上視力矯正人口比例最高的國家，但隱形眼鏡配戴率較低，約為10%，遠低於美國的25%、日本的32%和中國臺灣的34%。

相較於較低的隱形眼鏡配戴率，美瞳在中國的接受度其實很高。據動脈網統計，國內配戴角膜接觸鏡（隱形眼鏡）人群僅為近視人群的 7%~8%，約 4800 萬人，但美瞳使用人數約2000 萬人。隨著隱形眼鏡滲透率的上升，美瞳使用人數規模仍有較大提升空間。

阿里健康釋出的《2019彩瞳消費洞察報告》裡有一個有趣的小發現：線上渠道中，32。9%的消費者會購買無度數的彩瞳，該比例也有隨年齡降低而升高的趨勢。這意味著，沒有近視的人群，也開始擁抱美瞳。

以美瞳為代表的消費品創業，在中國的創新公式是什麼？

如果從橫軸來看，隱形眼鏡尤其是彩色隱形眼鏡，正在經歷供應鏈端的快速反應及技術迭代；這使得在使用者能夠感知到的產品端，不管是原材料、功能，還是審美、設計等方方面面，得到了極大的提升；同時，疊加新內容形態和流量媒體來更有效地觸達使用者。如果這三個維度同時向前邁半步，且互相疊加影響、發酵，將會創造出相對有持久力品牌的機會。

我們一起來看一下峰瑞資本創始合夥人豐叔的這張中國消費品創業創新公式，就很容易理解了。

這張圖的第一行介紹的是中國的消費階段。現在大部分中國一二三線城市處在最後一個階段，即「升級」。升級的典型特徵或者說方向，是消費者追求「變好」、「變美」以及更強的「精神附加價值」。以「好」為例，它不僅包括原材料越來越好，越來越新鮮、健康與便捷等更好的感受。

第二行，也就是中間那一行，我們可以理解為，中國擁有了全世界前所未有的供應鏈能力和消費市場。且湊巧能夠將它們運用在產品端的產品力和產品設計上，使得消費者能切身感受到供應鏈端的技術創新。

那麼，再往下，流量和媒介端又面臨了一次變化。媒介會改變消費者對產品和品牌的認知，流量會改變了觸達使用者的效率，如果每一次它發生這種大變化的時候，就意味著你還會又多了一個紅利，這在中國尤其特殊：網際網路和快速變化的流量結構和媒介形態，充當了放大器的作用。

這三個維度（供應鏈端、產品端、流量與內容端）的加成，如果每一個都做到了，就擁有了最大、持續最久的紅利，就有機會做出相對有持久力的品牌。不過，如果你只做到了三個維度中的其中一個，則可能起來得快，墜落得也快。

此外，圖中最下面一行叫聯通效率，就是所謂物流、倉儲等基礎設施。關於基礎設施對整個鏈條效率的影響問題，在峰瑞的公眾號裡有兩篇相關文章，歡迎進入「李豐專欄」檢視。

那麼，回到彩色隱形眼鏡，峰瑞已投企業瞳學是一家旗下擁有可啦啦（kilala）、mitata等多品牌的隱形眼鏡集團公司，創始人趙松耿於2007年開始進入美瞳行業。我們以可啦啦、mitata來看這個創新公式是如何work的。

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彩色隱形眼鏡屬於升級品類

顯而易見，隱形眼鏡尤其是彩色隱形眼鏡，作為替代框架眼鏡的眼部問題解決方案，符合消費者追求更美、更好、更個性等訴求，我們將之歸類為升級品類。

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成熟供應鏈轉移到中國的可能性

目前，美瞳的供應鏈主要集中在韓國和中國臺灣，中國美瞳供應鏈體系還不算成熟。

不過，我們已經看到，國內部分隱形眼鏡/美瞳生產商，已經在吸收改進國外的技術和設計理念，吸取國際先進的鏡片材料和自動化的生產經驗，在柔性生產、花色創新、配合度、舒適度、甚至產能上，都有非常明顯的迭代和進展。

隨著國內消費者需求的迅速起量、市場的飛速發展、技術的日漸成熟、工藝的穩定迭代，我們有理由期待，未來隱形眼鏡的供應鏈將逐步向中國轉移，也許今天，只是剛剛開始。

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「甲方爸爸，這是您要的五彩斑斕的黑」

從透明片到彩片，技術的進步和生產工藝的完善，帶來使用者可感知的產品組合的多樣化。

彩色隱形眼鏡一般分為三層，兩層透明的角膜接觸片將一層花色夾在中間，就像一個「三明治」。

隨著生產工藝的演化發展，從可啦啦（kilala）與mitata的產品矩陣裡，我們已經可以看到不只單色、雙色、三色的彩色隱形眼鏡，甚至將有可能出現六種甚至七種顏色疊加的產品。是的，這裡有五彩斑斕的黑。

此外，超薄、散光、防藍光等功能性產品的問世，也為不同視力問題人群提供了更多更好的解決方案。材料、技術、工藝的迭代發展，使得瞳學旗下產品型別和呈現方式越發多樣化，使用者需求得到更大限度的滿足。

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美瞳品類天然適合影片傳播和線上銷售

美瞳的一大難題是，直徑、顏色、度數、透氧量、含水量等無數指標在一起排列組合，導致 SKU數量無窮多， 太多的SKU為線下多點陳列和庫存管理帶來極高的難度和問題，因而，它天然適合線上銷售。

與此同時，由於美瞳與彩妝產品具備強關聯性又無品牌利益衝突，且具有極強的視覺衝擊力，很適合在直播和短影片形態下展現並傳播。而恰恰當下的中國，電商飛速發展、媒介形態與流量結構同時發生變化，國內的年輕消費者逐漸形成了瀏覽影片內容並即時線上購買。

最後，值得一提的是，抖音等主流新媒體平臺，也在逐漸嘗試放寬對隱形眼鏡相關類目的內容限制。流量平臺和內容端的變化，也為kilala、mitata等彩色隱形眼鏡品牌帶來了新的增長紅利。