本文轉自：中國科學報

■池長昀

推動技術經理人隊伍建設，促進科技成果轉化落地，已成為做好科創工作的重要抓手。日前釋出的全國首個技術經理人能力評價團體標準《技術經理人能力評價規範》指出，技術經理人應具備知識水平、實踐技能、經驗與業績、職業素養等四個維度的工作能力。國際技術轉移經理人聯盟（ATTP）提出，技術經理人應擁有戰略與商業洞察力、企業家領導力、溝通協作能力、法律與技術知識、專案管理能力等五大能力素質。在具體內涵展開上，這兩個評價體系都對技術經理人在技術、法律、智慧財產權、商務、金融等方面的能力素質提出相應要求。

技術經理人的工作內容具備一定專業性與複合性。《中華人民共和國職業分類大典》（2022版）提出，技術經理人主要工作任務為：收集、儲備、篩選、釋出各類科技成果資訊，促進交易各方建立聯絡；為技術交易各方在科技、經濟、市場方面提供技術成果評估評價、分析諮詢、盡職調查、商務策劃等服務；為交易各方提供需求挖掘、篩選、匹配和對接等服務；制定科技成果轉移轉化實施方案、商業計劃書、市場調查報告等，開展可行性研究論證；組織各類資源促進技術孵化、熟化、培育、推廣和交易；提供科技成果轉移轉化和產業化投融資相關服務；提供科技成果轉移轉化智慧財產權導航、佈局、保護和運營等服務；提供科技成果轉移轉化合規審查、風險預判、爭端解決等法律諮詢服務。

綜合能力素質是技術經理人開展工作的通識能力。正是由於該工作涉及多個專業領域的知識能力，所以普遍要求技術經理人需要具備較高的綜合能力素質。這是一種專業通識基礎，並不意味著每個領域都非常精通。

《技術經理人能力評價規範》在“知識水平”方面，要求技術經理人應具備如科技、經濟、法律等領域的政策法規和理論知識；在“實踐技能”方面，應具備如專案組織、專利分析、技術識別、需求挖掘、對接協調、資源整合、商務談判、管理經營等能力；在“經驗與業績”方面，應具備科技成果轉移轉化實際工作經驗和成績；在“職業素養”方面，應在科技成果轉移轉化工作中堅守職業道德，具備良好的職業素養，如遵紀守法、誠實守信、勤勉盡責、保守秘密、廉潔自律等。

具備通識能力並不代表職業發展道路一定有較大收穫。通識能力意味著對於技術轉移領域的普遍知識和基礎能力的掌握。當前，有不少技術轉移機構、技術經理人扎堆於“對接服務”並普遍感嘆：“交易撮合的成功率太低。”為此，曾有行業專家對“技術經理人名不副實”表示擔憂。客觀來講，對接服務領域確實存在一些深度不夠、精度不高的問題。

有學者指出，技術交易需要三個步驟——機會發現、價值評估與交易撮合，這三個步驟都很考驗專業性。

“機會發現”階段難在哪裡？技術需求方往往視其技術需求為商業秘密，不會輕易對外廣而告之；技術供給方尤其是高校院所，其早期科技成果往往存在較大不確定性，很少存在拿來就用的科技成果（這是早期科技成果的內稟屬性，並非缺點）。很多技術經理人如果在機會發現階段已經底氣不足，後續成功率不高也就順理成章了。

“價值評估”階段難在哪裡？一項技術並不存在固定的價格，技術價格不僅依賴於技術本身，還與未來的實施方案、投入資源等因素相關聯。

“交易撮合”階段，技術經理人更要平衡技術交易雙方形成合理的交易方案，既考驗在評估評價領域的專業度，也考驗解決問題的思路方法與做事格局。

每個階段都需要服務深度與精度，而這也正是部分技術轉移機構與技術經理人亟須提升的地方。

真正緊缺的是深耕細分領域的“專才型”技術經理人。工作實踐表明，技術經理人如果只具備通識能力，往往找不到工作突破口。而如果在一些細分領域能夠成為“專才型”技術經理人，則能夠大受歡迎。

近期技術轉移領域最熱門的詞當屬“概念驗證”。目前北京、上海、深圳、廣州等地都在出臺政策支援打造概念驗證平臺，杭州更是提出要“打造全國首個成果概念驗證之都”。知名資本開始入局構建種子概念驗證平臺，部分高校院所也自籌資金開展科技成果概念驗證。

然而，概念驗證平臺如何運作、概念驗證專案如何開展，國內技術轉移領域尚在摸索實踐中。具有概念驗證平臺管理、概念驗證專案服務經驗的技術經理人非常緊缺。實際上，技術商業化流程中的技術搜尋、技術商業化評價與概念驗證、技術投融資等環節，都需要相應細分領域的“專才型”技術經理人承擔，而這類人才目前普遍緊缺。

技術經理人只有堅持價值創新才能迎來“藍海機會”。技術轉移服務應連線原本互不相連的領域，在新環境、新狀況下實現技術突破性創新。作為服務於科技創新、科技成果轉化的專業人士，技術經理人運用自身能力資源為各類創新要素的連結和融通發揮重要作用，本身也應具有自我革新的精神。

例如，深耕細分領域就可以作為實現價值創新的一種方式。技術經理人在綜合能力素質基礎上，聚焦細分領域進行大量實踐，進而在實踐基礎上提煉總結，創新工作模式方法，才能實現更大的價值，找到“藍海機會”，成為科技成果轉化事業中的逐浪者。

（作者繫上海大學科技成果轉化政策研究中心執行主任）