提到碳酸飲料我們先會想到的就是百事、可口、美年達、雪碧。大家都知道這些都是外國品牌。

其實我們國內也有自己的飲料品牌，像我自己比較愛喝的嶗山可樂、大窯嘉賓、雪菲力等等。但是有一個品牌一直讓我比較費解，就是北冰洋。它的價格實在是比普通可樂貴太多。

看看，330ml6聽裝打折也要30多。為什麼這麼貴，聽我細細分析。

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首先，我們想要想是不是可樂太過便宜，為什麼能一直以這個價格售賣？

要知道這些年少數沒漲價的東西，

絕對算是一個。為什麼能做到多年不漲價，要我說是因為可樂已經將市場做到了十分通透的地步，品牌效應根深蒂固。

就這麼和你說吧，拋開我們熟知的供應鏈體系（這是控制成本的關鍵一環），

國內新增劑公司，為了和可樂公司合作，以極低，低至成本線，甚至賠錢的價格去簽單。為的是什麼？為的就是

保證開工率，保證市場份額，穩定生產週期，因為是合作伙伴，網站上還能印上人家國際大牌的logo，和別人談判時候一亮，倍有面子。在加上自身品牌效應，作為

招商引資重要目標，當地就給了從土地到稅收的一系列優惠政策，這些懂得都懂。

這就造成了我原材料成本低，配送環節成本低，你其他品牌飲料拿什麼和我競爭？所以不是別人賣的貴，是它賣的太便宜了。

再談談北冰洋為什麼這麼貴。

北冰洋的宣傳語是有“橙”意，夠“桔”氣。也就是說，

北冰洋其實並不是單純的碳酸飲料

，是真正添加了果汁的。這也算是它

差異化的一個賣點

。這成本上這確實是真金白銀的投入。

再有一點，北冰洋的渠道利潤是有問題的，說白了就是沒鋪開。打不出品牌效應，舉個例子，北冰洋的業務員見到超市老闆想要超市多進一點飲料。

超市：你北冰洋銷得慢得多，我超市憑啥賣你。

北冰洋：你賣可口百事一瓶掙3毛，我北冰洋讓你賺3塊好不好？

給了高額渠道費後，為了不賠死，北冰洋自然就給個死高死高的終端定價（建議零售價）。放美年達旁邊，說不準10個人裡邊就有一個想不通換個口味嚐嚐。這也是小品牌的無奈吧。

在加上為了開啟品牌，過度的捆綁“民族品牌”的愛國營銷。初期確實有效果，但是經過一段時間的沉澱，熱情消退目前來看完全是負面作用，這就很尷尬。

成本比可樂高，品牌價值也比不過，賣的貴也就是必然的了。

說到這裡，我要給大家推薦我特別愛喝的嶗山可樂。不同於其他可樂的高糖高新增劑，嶗山可樂加入了

丁香、白芷、烏棗、良姜等多種中國傳統中藥。過癮有養生，價格有實惠，是我心中真正的國貨品牌。

嶗山可樂 330ml*24罐整箱裝中華老字號

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