我是Regan，只做跨境乾貨分享。

廣告預算

預算放多少好，根據每個人的產品客單價和願意投入的資金比例。

廣告組的預算越高越好，廣告組別人設10美金，我設100美金哪怕燒不完，那廣告效果也非常好。

投了廣告並不是全天候都展示你的廣告，亞馬遜透過你的預算，以及你廣告效率CR，CTR的轉化來去確定你的廣告投放時間，如果你預算小，轉化又不是很好，那基本上給你放垃圾時間。

如果你做女裝投放women dress這個亞馬遜不會7*24小時來展示你的產品廣告，亞馬遜會透過你的預算以及你的廣告效率來確定你的展示時間，一個廣告預算10美金一天，CPC是1。5一個點選，這種廣告基本上是浪費錢。亞馬遜不會用黃金時間推你的，可能幾秒鐘在黃金秒鐘時間就點沒了，不會給你放黃金時間，給你放到最垃圾的時間吃掉你的廣告費，亞馬遜賺錢。

亞馬遜的廣告投放原則就是誰能給我賺錢（平臺佣金+廣告費）我就給他最好的時間。

自動廣告預算逐漸降低，按階段每個階段15-30天，舉例第一階段距離自動廣告預算50美金一天，選詞以後第二階段降低到30美金，第三階段降低到20美金，如果自動的作用越來越小最後可考慮關掉，這是在你出單很理想的狀態下。

手動廣告預算逐步加高，舉例第一階段距離自動廣告預算30美金一天，第二階段調高到40美金，第三階段調高到50美金，如果出單越來越少最後出單很理想的狀態下可考慮關掉。

手動廣告的前期競價策略根據後臺建議競價來

在曝光資料不理想的情況下分以下幾個步驟加價：

第一步：匹配應用競價1美金

第二步：在應用競價的基礎上加高0。3那麼出價1。3美金

第三步：建議的最高價1。3基礎上價格0。3那麼出價1。6美金

手動廣告的中期競價策略根據市場來

廣告裡面當關鍵詞有開始出單，你的出價應該按照不同的位置來去調整。

調完競價馬上去前臺搜尋看廣告位。

當出價1美金利潤在第8頁，當調高這個關鍵詞的出價到1。2美金在第六頁，出價1。5美金在第三頁，如果你的轉化，review，QA等等這些質量不夠優質，那你的廣告位置會有一個上限，就是無論加價到多少都上不去了，出到2美金依然在第三頁，那麼測試出來你當前的出價應該放1。5美金

當你的回評起來QA起來排名有所上漲，那麼你再次嘗試提高廣告出價競爭更好的廣告位置。

等你的各項指標進一步提升，或者你參加過一次秒殺後你會發現廣告的各項資料也更加優質，可能你出價1美金，你的廣告位就在首頁第一了。

手動廣告的後期競價策略根據卡位來

1，當你的這個關鍵詞去到廣告的首頁第一位卡到了最優秀的位置，那麼你可以選擇你想去的任何位置。

這個時候你可能會發現排第一名未必好，排第二未必更差，前三頁你要每頁都去卡一遍，得出在第幾頁的時候花錢最少出單最多。

2，長尾詞會帶動核心詞排名，舉例我做women watches這個詞從第五頁推到第一頁第一位的時候維持了一兩週，然後它的單數形式women watch也從第十頁上升到了第三頁。

3，同時廣告位會帶動自然位，做到最後自然位在第一頁那麼你廣告位可以降低出價去第二頁。

4，不斷增加可以卡到首頁的關鍵詞，然後去測試在前三頁的表現，然後分配自己的廣告位和自然位

自動廣告的競價策略

前期競價與手動一樣根據後臺建議競價來。

中後期根據市場和所要的位置來調價。

把跑出來的ASIN找出來，尋找你的廣告位，提高競價到左邊第一位

自動廣告的卡位

自動廣告不斷的增加在其他ASIN 下面展現你的廣告位，那麼你的關聯流量就很大