三隻松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原創立於2012年。八年潛心耕耘，依託品牌、產品、物流及服務優勢，自2014年起，公司連續五年位列天貓商城“零食/堅果/特產”類目成交額第一。三隻松鼠透過與紛享銷客CRM達成合作，在兩個月內上線分銷CRM系統，幫助企業實現訂貨、對帳、費用、資訊溝通、產品資料、培訓支援、未來經銷商資料迴流等功能。

秋糖期間，三隻松鼠分銷戰略星品釋出會在天津重磅開啟。數字營銷作為三隻松鼠百億戰略中的重要一環，在釋出會上受到廣泛關注。紛享銷客CRM與三隻松鼠的強勢合作，也在本次大會中進行了第一次亮相。

三隻松鼠在會上釋出了著重線下的“中度分銷”計劃，同時提出透過線下分銷戰略實現“五年，再造一個百億松鼠”的發展目標。三隻松鼠的中度分銷，不同於傳統快消零售企業的深度分銷。主要是以與大經銷商合作為主，從商超、便利店等渠道入手，升級開發分銷專供產品禮盒。輔以紛享銷客CRM數字化系統支援，透過品牌賦能與大面積生動化陳列來拉動產品銷量。

三隻松鼠分銷事業部總經理鼠百億在會上表示，中度分銷策略的落地執行，能夠幫助三隻松鼠建立真正意義上的BC一體化運營。碎片化的低質量覆蓋，並不能真正意義上幫助企業線上下分銷中建立品牌，不能夠形成高質量覆蓋。用一句話總結就是：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道規模化取代區域性化。”從渠道方面來看，未來三年，三隻松鼠將在以下三方面強勢發力。第一，現代渠道建立高勢能標杆，逐步實現年貨檔期堅果品類銷量第一，整體品類銷量第一，全渠道品類銷量第一的目標；第二，在傳統渠道推進整租貨架集中陳列，實現進入30000家門店的目標；第三，在下沉市場及新興渠道實現交叉覆蓋。

與紛享銷客CRM的合作，透過三隻松鼠與紛享銷客雙方技術團隊的充分配合及協同，在短短兩個月之內幫助三隻松鼠開發並上線分銷

CRM系統

，配合秋糖舉辦時間，在活動前完成上線及除錯等工作，幫助企業實現訂貨、對帳、費用、資訊溝通、產品資料、培訓支援、未來經銷商資料迴流等功能。秋糖的合作僅僅是個開始，是紛享銷客服務三隻松鼠的階段性成果彙報及演練。未來雙方將在訂單管理、

營銷費用管理

、

SFA

等方面加深合作。“我們的目標是以數字化形式實現三隻松鼠與經銷商交易的全部業務場景覆蓋，實現高效交易的同時，節約時間人力成本，並使得所有工作資料有跡可循，增強經銷商與企業的合作信心。”

對於未來業績的展望，鼠百億表示，公司分銷體系2021年計劃實現銷售額18億元，到2023年將實現50億元銷售額。未來，公司僅分銷體系就有望實現百億目標。紛享銷客也將秉承“以客戶為中心”的服務宗旨，配合三隻松鼠的戰略發展，數字化賦能企業新營收增長，攜手客戶引領行業營銷新變革！

本篇文章選材自紛享銷客推出的《2022新增長系列之快消行業橙皮書》，該書圍繞快消行業新增長趨勢，收錄了元氣森林、漢口二廠數字化經驗，彙總了好麗友、三隻松鼠、 隴萃堂、虎邦辣醬、莫小仙、倍舒特、保樂力加等行業企業的優秀實踐，洞悉快消行業企業增長的關鍵方法與成功路徑，助力企業夥伴抓住行業發展新機遇，構建核心競爭優勢。