“我們的標題是2022年‘活得很好’，其實不是活得很好，只不過是活著而已。”在1月4日的沃爾沃汽車2022年終業績溝通會上，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁欽培吉對過去一年的表現定了調。

但是在整體下滑的車市中，“市佔率提升了一點點，價格撐住了，整個體系經受住了衝擊”的沃爾沃汽車，交出的這份答卷已經足夠亮眼了。

乘聯會資料顯示，2022年1~11月份，國內常規燃油乘用車累計零售銷量為1334萬輛，同比下滑了14%；而2022年1~11月，我國新能源乘用車國內零售量為503萬輛，同比增長了100。1%。

燃油車的頹勢同樣體現在沃爾沃汽車所處的豪華車市場，市場調研資料顯示，2022年，除BEV（電動汽車）之外的豪華車市場銷量為251萬輛，同比下滑了8%，與原預測的資料相比縮水了近50萬輛。

由於受到供應鏈危機、零部件短缺的不利影響，沃爾沃汽車2022年在華銷量16。2萬輛，相比去年的17。1萬輛下滑了5%，但好在跑贏了下滑幅度8%的傳統豪華車大盤。沃爾沃純電車型的絕對銷量雖然比較小，但同比實現了201%的增長。

整個豪華車市場2022年平均終端價格下降了大約5％，是降幅較大的一年，受行業大勢的影響，沃爾沃2022年平均終端價格也下降了3。2％，不過依然低於行業平均降幅。

“我們沒有撒開打，沒有壓貨，最後兩個月豪華車市場的大殺價，也沒有參與，年底經銷商的庫存非常低。”

2022年，沃爾沃汽車在血雨腥風的中國汽車市場活下來了，但是接下來的挑戰還會更大，欽培吉坦言，“所有的傳統企業都面臨加速轉型的過程，我們要再造一個電氣化的沃爾沃。”

傳統豪華車品牌都在加速向電動化轉型，奧迪表示2026年不再推出搭載內燃機的新車。從2025年起，賓士所有新發布的車型架構均為純電平臺。寶馬計劃2025年在全球交付200萬輛純電動車。

沃爾沃汽車的轉向更加徹底，2025年實現全面電氣化，屆時沃爾沃純電車型銷量佔比將達到50%，2030年將轉型成為純電豪華車企。

行業普遍認為，目前傳統豪華品牌的電氣化開局不是很順利，欽培吉也承認這一點，他認為主要原因是傳統品牌沒有認真研究中國市場，只是在照搬全球經驗。

不過欽培吉並不認為，未來傳統車企與新勢力之間的關係會像當年手機市場諾基亞被蘋果打敗一樣，“所有傳統主機廠都知道電氣化是趨勢，就不可能出現像手機行業這樣的劇變。而且耐用消費品和快速消費品的本身就不同，它的使用週期很長，也會給主機廠留很長的時間。”

但是傳統車企不能因此沒有危機感，因為事實就是傳統車企的市場會被壓縮，生存空間會越來越小。所以必須更快轉型，主動迎合市場需求，才能更好地活下去。

在中國市場，過去幾年只能算沃爾沃汽車電氣化轉型的預熱階段，2023年，硬仗才正式開始。

欽培吉列出了2023年沃爾沃汽車在中國市場的四大任務，涵蓋產品、品牌、商業模式和數字化變革。

產品規劃方面，2023年下半年，包括EX90、EX90 EXCELLENCE版本以及一款小型純電SUV和一款高階純電MPV在內，沃爾沃將同時開啟四款純電平臺車型的預售，佈局3大新細分市場，並於2024年開始交付。

其中不久前亮相的沃爾沃EX90是傳統豪華陣營中首個配備鐳射雷達的電氣化車型，也是唯一配備車內雙攝像頭的DUS駕駛員感知系統的車型。

品牌方面，欽培吉表示電氣化時代，沃爾沃汽車的品牌標籤依然鮮明，就是安全，對於智慧+安全的產品品牌定位，到底能不能在沃爾沃的電氣化時代能夠站住腳，欽培吉很有信心。

“前三五年購買豪華燃油車的因素中，安全排在很後面，前面都是舒適、豪華、操控等。在電車時代，我們驚喜的發現安全因素大幅度上升了……沃爾沃很幸運講了90年的安全，早就在消費者心智中站住了腳。”

商業模式方面，欽培吉認為過去兩年的探索是基本成功的，沃爾沃汽車佈局的城市中心店已開設25家，預計2023年還將新開29家。

“開店其實一點不難，最難的是怎麼帶著經銷商做。”欽培吉認為，車企必須有強大的管理輸出能力，帶著經銷商最佳化客戶體驗，兼顧經銷商的盈利性，這些是沃爾沃汽車一直在堅持的。

數字化方面，沃爾沃汽車將依託數字化工具和佈局，重造銷售體系和服務體系商業流程，給消費者提供實實在在的客戶便利性。

現在很多品牌都在強調做年輕化、搞花式寵粉，但是欽培吉並不認可這些做法。“我一直強調反標籤、反臉譜，不能說年輕就要做電競，要去夜店，要把展廳燻黑。”因為過度年輕化後會品牌定位會出現漂移，原來的基礎客群會出現分化，“客戶會覺得這不是我所熱愛的沃爾沃。”

至於花式寵粉，在欽培吉看來更多的是一種噱頭，滿足客戶需求不應該只是喊口號，“有些花式寵粉並不是客戶的真需求。我們的態度是實實在在滿足使用者的真實需求。”

2023年的這四大任務，欽培吉坦言只有品牌方面沃爾沃汽車積累了豐富的經驗，其他三個任務都面臨挑戰，“從一年多都沒有新的電氣化產品，到突然面臨三款電氣化產品上市，這對銷售體系是很大的挑戰。但是，我們相信在細分市場裡耕耘是我們的強項。”