導語：汽車作為一種不依靠軌道或電力驅動之憑藉自身的發動機就能行駛的機械用品，已經成為了我們必不可少的代步工具。

相比較於90年代初，一輛普通的家用汽車只有當時的富豪萬元戶才能購買，現在的汽車已經走進了千家萬戶也變得越來越常見。

得益於這幾十年我們對汽車領域的投資和熱愛，在經過這麼多年的發展，已經讓我國成為了全球幾大主要汽車消費和生產國。

2022年9月時 我國的汽車銷售額就已經達到了4213億元，相比較於之前的汽車銷售額度已經增長了14。2%。

而汽車之所以在全國如此火爆，也得益於汽車廠商的兩種銷售模式，這兩種銷售模式包含了所有有資金或者沒有資金的潛在客戶。

而根據相關資料顯示，目前整個汽車市場以貸款購買汽車的模式，佔比已經達到了驚人的95%，市場規模已經高達861億元。

但在火爆的汽車貸款銷售模式下，卻爆發了許多問題，某些銷售員為能讓顧客貸款買車，竟然採取了各種各樣的強硬措施！

一、真實案列回顧：男子輕信銷售被“騙”10000塊，只因分期付款

2017年3月，濟南市民劉東（化名）起了想要自己購買一輛越野車的心思，為了能夠選到自己心儀的汽車，他來到當地某潤華汽車主題公園內。

剛剛來到市場的劉東正打算尋找自己的目標時，卻一眼就看上了旁邊的雷克薩斯的4s店，本著知名品牌汽車質量也好的原則。

劉東走進汽車4s店和汽車銷售工作人員進行攀談，在銷售員的介紹和推薦下，劉東看上了店裡一輛售價50餘萬的雷克薩斯越野車。

就在劉東準備和銷售人員坦白打算全款購車時，銷售員卻直接畫風一轉開始推銷起分期付款購車的好處。

而作為汽車小白的劉東哪裡見過這個，再加上銷售員一聲哥！哥！的親密稱呼，一時沒有忍住直接簽訂了購車合同。

但是讓劉東沒有想到，正是因為他的輕信，這才讓他在後續提車時被銷售員牽著鼻子走，以至於後期損失了1萬塊！

原來就在劉東剛剛簽訂購物車合同，並已經交納了40萬的首付貨款時，銷售員給了他一個金融服務費的價格表。

對於這個服務價格表劉東剛開始很疑惑，但出於對銷售員的信任也並沒有詢問詳情，而銷售員也選擇性地遺忘，沒有給劉東解釋這筆費用具體是幹什麼的。

而正是因為這一次疏忽，讓劉東在提車時發現自己所貸款的10萬塊，竟然需要繳納10%的服務費，相當於在之前50萬的售價上額外增加了1萬塊錢的費用！

第一次買車的劉東哪裡見過這種套路，覺得自己被佔了大便宜的劉東，忍無可忍下選擇四月底的時候向潤華4s店提起申訴。

並且強烈要求潤華雷克薩斯4S店，退還自己的1萬塊錢服務費，但是該4s店卻以需要檢視合同為由表示需要稍等幾天！

而在這起事件中，你以為劉東的遭遇就已經非常讓人氣憤，卻不知道還有朋友在購買汽車時，不只是被4S店要求強制貸款才賣車給他，並且在分期付款後還需要額外繳納5000元的金融服務費！

所以我對這些4s店的做法有些難以理解，畢竟無論怎麼說，開店做生意第一要素，就是需要笑臉迎人。

而只要我們把客戶服務好，自然而然的就會有生意，但是某些汽車4S店的做法卻反而有些涸澤而漁的意思！

這樣我常常心中暗想：他們難道就不怕把所有客戶都得罪光，再也沒有人去購買他們的汽車了嗎？

而這個問題的答案，等我碰到了汽車4s店的朋友時，她的回覆讓我打開了一扇新的大門！

二、為什麼汽車4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車？

這個答案也非常簡單，就是貸款買車給得實在是太多了！相比較於客戶全款買車的那點收益，簡直是不值一提！

只要客戶貸款買車不論是銷售員還是汽車4s店，都可以獲得讓他們足夠滿意的收益，而這些收益並不只是單單來自於出售汽車，而貸款買車對汽車銷售和4s店的好處有以下幾點：

01：無息貸款的坑

對已經習慣了現代網路的年輕人來說，我們無論是在生活還是在日常花費中，總是喜歡以提前消費來作為人生觀念。

但是提前消費是需要有人背書的，而現在最火爆的提前消費手段主要分為兩種方式，一種是支付軟體給我們一些消費額度，在這些消費額度之間個人使用者是可以無償使用，只需要到期償還即可。

而這種模式也並不意味著我們不用付出一點代價，支付軟體之所以給我們消費額度，是需要我們必須在他的平臺內來進行消費的。

而另外一種就是刷信用卡來進行消費，但是信用卡是按照所刷的金額來獲取一定的利益，而使用者是需要在一定的時間內把本金以及利息共同償還即可。

但是汽車貸款買車反而和以上的兩種模式都不一樣，他不只是不需要你用支付軟體來給你授權額度。

也不需要信用卡來進行刷卡交費，並且汽車4S店還可以承諾給你多少年的無息貸款，這樣做只是刺激你購買汽車。

但是任何事情只要我們拋開表面看本質，就會發現其中隱藏的消費者難以發現的坑，而無息貸款的坑就是金融服務費。

這個金融費是根據消費者貸款的具體額度來計算的，基本上是在10%~15%之間，看起來好像沒多少，但是如果你和文中的劉東一樣只需要貸10萬，那麼按照10%計算，有需要支付1萬塊錢的金融服務費。

然而如果我們單純按利息計算，那麼依據現在的年利率4。5%，貸款10萬我們只需要繳納4500元利息。

02：強制購買保險

汽車本身是一個機械產品，本身是有一定的危險性，很多時候我們在馬路上行駛，稍微不注意就會出現問題！

哪怕司機本身的技術再好，也沒有辦法杜絕車禍的發生，畢竟常在河邊走，哪有不溼鞋，因此汽車保險就成為了我們常見的保險措施。

汽車保險每一家的保費也是不相同，別的不說作為剛買新車的消費者來說，第一年的保費是最貴的。

就比如在2020年朋友單單購買了一輛麵包車，光保險費用就繳納了4000多塊，而當時整車購買下來才7萬多！

所以在第一次購買汽車時保險費是最貴的，同時它也給銷售員和公司的提成也是很高的，而越是品牌強勢的4s店，公司的汽車保險的溢價越高。

同時這個汽車保險給銷售員的提成基本上在150~200元之間，根據地區不同提成金額略有差異，這完全是看個人的能力。

但是讓我們比較慶幸的是，保險的返點基本上是透過銷售再返給我們消費者，只不過返點基本上是以油卡的方式來進行補的。

03：GPS安裝費和上牌費

這一點就不得不說某些汽車4s店確實有些不太道德，要知道受限於大資料下支援，我們消費者的個人資訊，基本上是無法在網路上進行保密。

而如果消費者真的選擇貸款買車的話，那麼必然是擁有一定的資產，同時現在的社會也是一個網路社會，

按照常理來講，4s店根本不用擔心我們進行逃單，但是4s店偏偏依然還需要讓我們繳納GPS安裝費。

而這個安裝費是在1500~3000元不等，也是按照每一個地區的不同，和汽車價格的高低來進行定價的。

但是有一點我不得不說，所謂的GPS在某購物平臺上只需要幾十塊錢就能買到，汽車4s店轉手就以幾十倍的價格賣給消費者！

除了GPS安裝費，還有一個就是上牌費也是汽車4s店給消費者佈置的坑，別的不說就以我所在的城市鄭州為例：

在鄭州新車的車牌費主要是包含上線檢測，拓號照相，汽車號牌，行駛證工本費，機動車登記證書，裝牌費等，算下起來也大約是在300元左右。

但是汽車4s店收取的上牌費基本上是在800-1000不等的價格，丟擲基本的花費還有幾倍的利潤！

三、當實在需要貸款買車時，該如何獲取最低價？

雖然我們現在已經發展得越來越好，但是汽車依然是一個家庭中最重要的大型用品，作為消費者當然希望它的價格越低越好。

所以我們既然知道了貸款買車的貓膩，那麼我們只需要“針鋒相對”才可以把汽車的價格壓到最低，讓我們可以以非常便宜的價格買到自己心儀的汽車。

一：贈送的禮品不能要

我們作為消費者去4s店購買汽車的時候，銷售員在給我們介紹汽車的基本情況時，也是在和我們互相試探對方的底線的一種方式。

等到我們確定選好自己心儀的款型時，那麼剩下來就是需要和銷售員進行砍價，但是往往在和銷售員砍到一定的價格後。

汽車銷售員就會非常為難地表示道：哥（姐）你看這個價格已經是公司的最低價格，再便宜的公司也不會賣呀！這樣我再送你8000塊錢的禮品和保養怎麼樣？

這個時候很多消費者一聽8000塊錢，這是佔了多大的便宜，立馬就會同意下來，但其實所謂的禮品和保養根本花費不了這麼多錢。

所以到了這個時候，如果價格還是沒有談下來，銷售員又表示送我們多少錢的禮品和保養時，一定不要心動，直接告訴他把禮品折算成現金，加入到我的購車款中，並且把這些直接寫在訂車合同上以防止銷售員變卦。

二：汽車保險能不在4S店購買就不要購買

對於汽車保險每一個人的看法不同，想法也是不同，但是有一點非常重要，汽車保險的差價是非常大的。

而很多時候國內一些著名4s店店內，所銷售的保險專案會比市面上的更貴，而他的利潤也是最大。

所以如果汽車4s店不是強迫非要在店內購買保險的，那麼我們就不要在店內購買，而是自己選擇一個想要購買的保險公司再去進行談價。

但是如果是必須在店內購買保險，那麼就強烈要求銷售員，把保險的返點提高和保險手續費壓到最低。

三：新車到手之前檢查一下車況生產日期

當前邊所有條件全部談成以後，就到了提車這一步，而這時候當看到屬於我們的嶄新汽車停放到我們面前時，我們的心情是非常激動的。

很多朋友會忍不住激動直接上車開車就走，但這種方法是錯誤的，這個時候我們千萬不要急著把車提走，而是先圍著整個汽車看一圈。

重點關注汽車的生產日期，看一看汽車是不是屬於庫存車，而庫存正是六個月沒有銷售出去汽車，當發現是庫存車時，我們就可以以此來索取合理的補償。

這個補償基本上油補或者紅包的形式，由銷售員自己掏腰包給我們，就比如在當時朋友在購買汽車的時，就發現汽車已經屬於庫存車，為此銷售員直接補償給他200元的紅包！

四、從4S店開走之前一個重點要牢記

我相信當我們購買的汽車已經放在我們面前時，這個時候有很多朋友肯定會仔細檢視汽車的外觀，觀察新車是否有瑕疵。

但是這種想法雖然是對的，但是卻有一定的問題，畢竟外觀瑕疵，我們可以要求4s店進行補償，所以在開走汽車我們要看看汽車4s店是不是把PDI的檢測報告給我們。

如果沒有給我們應當立馬討要，而所謂的PDI英文名叫《Pre Delivery Inspection》中文翻譯過來就是車輛售前查驗的意思。

這份報告相比較於我們用人眼來進行檢查，更加詳細也更加安全，而出了問題以後，我們也可以以此份報告來作為證明，來向汽車4s店要求補償。

寫在最後

以上就是為什麼我們消費者去4S店買車，銷售員一定要強烈要求我們貸款買車的原因，其中的貓膩說白了還是利益作祟！

然而我們消費者其實並不反感汽車4S店獲取自己的合理利潤，而是討厭那些使用坑蒙拐騙想盡辦法來欺騙消費者的無良商家。

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