色彩配置是什麼意思

大家好，我是傳祺銷售，開篇……沒什麼開篇，畢竟大家都這麼熟了。今天和大夥兒聊聊GS4。

銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色？

當地一共3家店，每天平均進店客戶約8組，五一假期的時候能有20組。10組裡至少有2組客戶是來看GS4的。

四月份一共交了58臺車，GS4賣了16臺。這車我賣了4臺，全款提成300元，按揭的訂單根據服務費算，通常有500元。

在庫一共有29臺現車，有16臺指導價11。98萬的精英科技版和指導價13。18萬的智聯科技版。象牙白最多，其次是貝妮塔灰色。

誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？

關注這款車子的人沒有什麼明顯特徵，年齡從二十歲左右到六七十歲的都有，職業也是各種各樣的。畢竟上市這麼多年了，經過許多老車主的實際使用，轉介紹還挺多的，再則就是舊款GS4直接置換新款的。

某天早上在做展車清潔，客戶張哥從售後過來閒逛，一通閒聊，還真就看上第二代GS4。喊來店裡合作的置換師傅把張哥舊車一估價，大哥腦子一熱當天就把車子提回家了。

主要原因還是客戶開了這麼幾年車子沒有出什麼毛病，再加上新款的外觀內飾都有大的改動，變速箱升級為愛信AT之後也更穩定一些了。

春節前GS4優惠比較大，最高優惠20000元。年後到現在價格逐步回收，目前只有15000元現金優惠，二網價格16000的政策，偶爾也會出現17000的優惠。本地幾家4S店有價格管控，都不敢輕舉妄動。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

內訓競品依次為H6、CS75PLUS、博越、榮威RX5，廠家內訓把所能算的都算上了，各種“三大”話術也全部安排上了，但實際上對比最多的要數H6和CS75PLUS，10組客戶裡面差不多有8組是對比這兩個車型。

其實現在不怕客戶和H6對比，因為還能拿變速箱說事。比如“你看H6的銷量都被搭了AT變速箱的CS75PLUS反超了”，“我們GS4一樣也是愛信6AT”。如果客戶一開始只是對比H6和C75PLUS的話，大機率不會來傳祺，既然來了就說明有戲。

但是遇到和長安CS75PLUS對比客戶就不太好辦了，差不多的價格CS75PLUS要更大，還有炒的火熱的藍鯨動力。

有個跟了三個月的客戶，邀約到店裡很多次了，每次一到緊要關頭都訂不下來，上次本地車展邀約來了，談了兩個小時沒訂，轉身到旁邊長安就當場訂了，回訪告訴我CS75PLUS比GS4大，其次就是親戚朋友都推薦他買長安。最重要的是CS75PLUS有2。0T的動力可選，GS4只有1。5T的。

選擇GS4的客戶很多都是因為覺得傳祺是廣汽旗下的，甚至廣豐廣本4S店店頭都有傳祺的標緻，部分不明真相的群眾甚至以為傳祺是合資，液晶儀表長得和奧迪的差不多。

出於對廣汽的好口碑選擇傳祺，還有就是認為愛信的AT變速箱更可靠。

有個客戶對比哈弗、長安、吉利、傳祺，最後選擇了GS4。在提車的時候告訴我他看的這幾款車子裡面，GS4其實價效比不高，尺寸和配置也不佔優勢。之所以選擇GS4是因為小姨子開的廣本皓影，自己也想買，但是預算又有限，索性就選擇了廣汽旗下的傳祺，好歹能和小姨子拉近關係。

（？？？？，買個車都要和小姨子拉上關係？）

當然了，主要是同事也是傳祺GS4的車主，自己開過幾次覺得還不錯，也看得上這個車的外觀內飾。

還有一些新手和女士在購車的時候比較在乎倒車影像這些輔助配置，GS4的360環影能省下很多口水話，帶客戶直接上手操作。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

最暢銷的兩個配置：精英科技版（指導價格119800元），智聯科技版（指導價格131800元）。賣出10臺裡面這兩個配置能佔到9臺，白色灰色64開。全系優惠價格15000元。

最難賣的要屬尊享版，幾個月不會賣一臺，客戶覺得多8000元多地L2級系統不划算。其次就是手動和雙離合的，很多客戶坦言選擇GS4就是衝著愛信6AT來的。

全款和CS75PLUS做個對比：

按揭主推貸63000三年免息的政策：

買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？

其他倒是沒收到過反饋，傳祺最大的槽點就是加速的時候發動機聲音太大。

保養週期半合成5000公里，全合成10000公里，半合成費用375，全合成機油720。

工信部的油耗為6。8L/100km，但是根據小熊油耗的實測，GS4的平均綜合油耗在9。0L/100km。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

GS5馬上取消，變更為GS4 Plus；

官方贈送兩年四次基礎保養，淘寶有99元享受500油卡的活動。