文/馬梓開

十八年前，我自認為具備了大區經理的能力，業績也很優秀，但是所在公司沒能給到我這樣的職位，所以我就乾脆辭職了。辭職之後，我進入一家企業成為大區經理，工資也跟著水漲船高。

而公司之所以沒能給到我這個職位，是因為當時的營銷總監雖然是老闆的戰友，但下屬想要獲得升職，必須給他塞好處，必須請他吃飯。

十五年前，我自認為已經積累起足夠的銷售管理經驗，可以勝任營銷總監職務了，但是所在公司是壓根給不了我這個機會的。與其等待，不如奮起一躍。於是透過跳槽，我成為一家企業的營銷總監，每月工資也隨之增長了6000多塊，而且還不包括提成部分。

工作20多年來，在我看來，一個人想要獲得工資收入的快速增長，就要學會正確地跳槽。

當然，這種跳槽需要個人的勇氣，更需要個人的技能和工作經驗。

回望過去，那些在當年沒有跳槽的同事，只要還在同崗位工作的，工資收入僅僅增長了兩三千塊，而不像我直接翻了三番之多。

（一）為什麼不跳槽，就很難得到工資的大幅上漲？

為什麼一直在同一家公司中，即便你很努力很認真地做事，可是工資收入卻依然無法得到像樣的增長呢？換句話說，為什麼漲得那麼慢呢？

這是因為：

01 絕大多數公司，尤其是中小公司壓根就沒有漲薪規定

就我所知，20多年來的工作經驗告訴我，絕大多數公司是沒有漲薪的規定的。最多的只是每年有個50塊到100塊的工齡獎。要靠這個實現工資翻番，簡直比登天還難。

既然公司沒有漲薪規定，你怎麼努力，恐怕都難以得償所願。

02 就小部分有漲薪規定的公司來說，漲薪是個很麻煩的事情

當然，一小部分公司是有漲薪規定的。比如表現優秀，每年可以得到5%的漲薪等等。這些公司的漲薪規定，在實際執行起來的時候，往往卻非常麻煩。畢竟漲薪需要考慮團隊因素，需要考慮業績因素，需要考慮專業度因素，還需要考慮大家的整體認知和群體情緒。

不能因為給個別適合漲薪的人員漲了薪，卻帶來團隊士氣的下滑。

如果漲薪不合理，難以服眾，那麼就會引起諸多公司不希望看到的連鎖反應。

03 在有些公司中，即便你特別優秀，公司也很少主動給你加薪的

在有些公司，即便你非常優秀，公司也很少主動給你加薪。這些公司中，老闆可能會對錶現較好、比較優秀的員工進行獎勵，而很少直接加薪。

當然了，有些在公司中不可或缺的員工提出加薪要求了，公司肯定會慎重考慮，多多少少加點薪，但是如果不主動提出來，公司斷然沒有這樣做的主動性的。

而即便公司同一加薪，加薪幅度通常都會很小，畢竟公司要考慮到全盤而不僅僅是某些小小的個體。

04 加薪機會少，在企業中的升職機會更少

在一個企業中，通常加薪機會是很少的，而相形之下，升職機會則更小。

我工作以來了解過數以百計的企業，其管理人員的變動頻率、變動幅度通常都不大；而多數企業的管理人員即便要變動，企業更希望找空降兵，而不是從公司內部提拔。

所以，加薪機會少，升職機會更少。

（二）透過跳槽獲得大幅漲薪，是需要特定條件的

01 透過跳槽來獲得加薪，需要你具備新崗位的基本技能

透過跳槽來獲得加薪，不但能獲得較高的薪水，而且能倒逼自己不斷成長，不斷增強自己的適應性。

比如阿寬在某中型公司做大區經理多年，都快成老油條了，工資還是6000塊。可是他換了一個小公司做營銷總監，起步工資就是12K。工資漲上去了，當然公司對他的要求就多起來了。要管好團隊，要做好培訓，要實現產品銷量的提升，還要管理好公司的客戶資源。

要求多了，個人就需要不斷提高自身能力。所以透過合理跳槽，工資的確可以得到增長，但是前提條件是個人要具備新崗位所需要的大部分能力。如果有小部分不具備的，入職之後需要加強學習，快速形成適應新崗位的基本技能。

02 透過跳槽來獲得加薪，需要你把握合理的跳槽頻率

為了獲得我們心儀的收入，我們總在努力，一面提高個人的崗位工作價值，一面尋找新的跳槽機會。

但是，跳槽次數絕不是越多越好的，而是要具備穩一穩、跳一跳的穩定性。

你在公司中同一個崗位已經

呆了

四五年了，這時候工作精熟了，技能增長了，有能力創造更大的價值了，但是受限於公司的小空間，你確實無法完全發揮個人才幹，這時候才有透過跳槽以獲得更高薪酬、更大發展空間的必要了。

如果你兩三年就跳槽一次，恐怕對個人的職業發展，不是一個有利的事情。

你工作的穩定性，忠誠度，你

的

沉下來的能力和持續創造價值的能力，用人單位當然會密切留意的，對於高薪水高級別的崗位，尤其如此。

03 崗位能力，尤其是核心競爭力的稀缺程度，是獲得高薪的決定因素

你的工作技能，你的工作經驗，你的人脈和資源，你的協調溝通能力，尤其是你所擁有的、為大多數人所沒有擁有的專業能力，以及你創造業績的能力等等，其實才是你獲得高薪的決定因素。

所以，想要獲得高薪，尤其是相對穩定的高薪，需要你具備一定的職場競爭力，具備較為強大的業績創造能力和價值創造能力。

04 透過個人關係實現跳槽，往往能得到所期待的較好的薪水

我們透過不斷投遞簡歷來實現跳槽，和透過個人關係來實現跳槽，往往結果不同。

相對來說，只要能力過關，人品不錯，透過個人關係實現的跳槽，獲得的薪資往往會比透過面試得到的薪資更高一點。

這是因為個人關係直接為你的求職過程進行了賦能。

所以，越是重要職務，越是更高的薪水，越需要特定的關係，需要特定的賦能來源。如果沒有個人關係，就需要個人“作品”，或者個人在行業中的知名度。

所以我們會發現，想要透過跳槽來獲得高薪，是個技術活兒，需要個人的能力，需要時機的把握，還需要特定通道以展現個人的能力可能創造的價值屬性。（MZK）