劉潤老師演講第五部分主題：新消費時代。

未來的消費模式有以下三個趨勢：

一、新模式

從品牌的代理人到客戶的代言人。

劉潤老師提到了若缺科技創始人胡煒，胡總是靠什麼經營理念來經營他的房地產公司呢？

看上去，我們是在幫開發商賣房子；

其實上，我們是在幫消費者買房子。

這就是從品牌的代理人到客戶的代言人的實戰理念。

劉潤老師調查的所有成功企業都很好的做到了這一點。

代表消費者，做客戶的朋友而不是代表品牌。

劉潤老師提到了羅永浩。

羅永浩在抖音直播帶貨邏輯是怎樣的呢？

他的做法是基本上不賺消費者的錢，我們都是朋友，你告訴我你要買什麼，我帶你去找品牌商。

這是我的朋友，有一個算一個，他們都想買你的東西，打個摺好不好給個面子。

所以當品牌商看到大量的客戶來購買的時候，羅老師就解釋說這是一個大型的團購，必須要給優惠，品牌商當然也樂意這麼做。

畢竟他們是賺錢的，只是賺多賺少而已。

所以羅老師成功就成功在他是在幫消費者買東西，而不是幫品牌商賣東西。

二、新渠道

劉潤老師舉了一個他的親身事例。

他經常出差，很辛苦所以晚上回酒店的時候會刷刷抖音來放鬆。

有一次，他突然刷到了一個人在嘩嘩嘩地吃拌醬飯，吃得那個香啊，劉潤老師就忍不住了。

他當時比較餓就直接下單了。

劉潤老師說他是很理性的人，怎麼會忍不住呢？他分析了一下：

消費者決策的唯一依據是：資訊。

比如說你去買西裝，首先你會摸摸它的布料，是羊毛挺舒適的，然後你再看看價格還可以，於是你就試穿了一下，很合身挺舒服的，你就決定買下了。

羊毛、價格、舒適度這些都是資訊。

在網際網路時代，怎樣傳達商品的資訊呢？

商品的資訊傳達經歷了三個時代：

①

文字時代

②

圖片時代

③

影片時代

根據劉老師的說法，直到元宇宙時代的來臨，

影片可能是“經典網際網路”的終極媒體形態。

可以用“短影片

+

直播”的形式，把所有的產品重新賣一遍。

三、新品牌

林翀 未本設計創始人 劉潤品牌

LOGO

合夥人

進化的力量

LOGO

達爾文雀就是他們團隊設計的。

他們去研讀了《進化論》的原著，從十三種雀中找出三個最具代表性的鳥嘴形狀設計出了達爾文雀。

劉潤老師被他們的用心折服，於是便問林翀：你作為一個品牌設計公司，你認為品牌的真正的基礎是什麼？

林翀回答：品牌的基礎是信任。

這裡的邏輯是什麼呢？

劉潤老師解釋了：假如說有兩瓶藥放在你面前，都是治感冒的，配方也是一樣的，其中一瓶標了同仁堂三個字。

你會選哪瓶呢？你會傾向選同仁堂。

因為同仁堂說過一句話：炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。

雖然同仁堂的藥是有點貴，但是被騙的成本更高，你敢想象你吃的是假藥嗎？

所以，這就是信任帶給品牌的力量。

越來越多的國產品牌因為得到國人的信任不斷髮展起來，比如花西子、元氣森林、完美日記。

這些品牌的崛起說明了三點：

①

經濟自信

②

制度自信

③

文化自信

未來已來，一個建立在信任基礎上的消費時代即將來臨，新模式、新渠道、新品牌的模式已經崛起，祝願大家都能成為這個時代的達爾文雀，在新時代大展身手。