2022雙11早已落幕，熱度煙消雲散，但雙11所沉澱的資料含金量仍散發著最後的餘溫，值得反覆剖析、總結。

如知衣科技在盤點

2022雙11童裝

相關

時，注意到巴拉巴拉在各個榜單上雄踞第一，並以絕對的優勢遙遙領先優衣庫、安踏、FILA等國際知名大牌。

作為

中國市場童裝的第一品牌，同時也是知衣科技的代表性合作企業

，巴拉巴拉常年以20%的年均增長率保持高速增長，受到了大量80、90後父母的高度認可，堪稱國產童裝之光。

而中國有著數十萬家童裝企業，為什麼第一偏偏是巴拉巴拉？它做對了什麼？接下來，我們一起回顧巴拉巴拉的崛起之路，看看它的成功經驗能為廣大童裝商家帶來什麼新思路。

諾貝爾獎獲獎者Tirole曾提出

“雙邊市場效應”，即供給和需求之間可以相互促進、形成正反饋

。

在過去，“吃飽穿暖”是中國家庭對孩子傳統又樸素的養育方式，因此相比高毛利且內卷的大服裝行業，童裝並未得到足夠的重視，偌大的童裝市場多年未有一家高知名度、專業的獨立童裝品牌。

得益於新一輪嬰兒潮與消費升級的到來，90後、95後逐漸為人父母，“給孩子最好的”成為主流育兒理念，他們普遍對童裝的品質、設計提出了更高的要求，進一步

拔高了中國童裝行業的市場體量和高階化、精細化需求

，為新品牌的發育成長提供了足夠的天時地利。

根據相關資料顯示，近10年來，中國童裝市場規模逐年攀升，預計到2025年將突破4700億，與之高度關聯的童裝企業總量也持續上漲至超46萬家。

創立於2002年的巴拉巴拉便屬於早早入局並順勢抓住機遇的其中一員

。

作為森馬旗下童裝品牌，巴拉巴拉自成立之初就

擁有與集團共享設計、生產與渠道的先天優勢

。而這種成人品牌衍生童裝系列的商業模式在

優衣庫、安踏、太平鳥等品牌身上同樣得到了印證，

值得注意的是，他們

均入榜了

“

知衣2022雙11最終戰報童裝TOP10

”

，且數量佔比高達50%。

基於森馬集團頂尖、配套的設計資源，巴拉巴拉很早便對童裝的使用場景進行細分，並結合當時的流行趨勢

推出了“童年不同樣”的品牌理念

，用復古運動、萌趣寶貝、復古學院、文藝小紳士等不同風格的系列產品和聯動海綿寶寶、冰雪奇緣、芝麻街等

IP

直接重新整理了傳統童裝設計過時的沉痾痼疾，

為沉悶多年的童裝市場注入了一股全新的“活水”

。

在渠道方面，

巴拉巴拉前期主攻線下實體店，透過不斷擴張門店數量和入駐購物中心來打響知名度

，為廣大的童裝消費人群提供了更廣泛的內容和體驗，如打造大面積店鋪設定兒童遊樂區域、舉辦城市時裝週、閃亮星童大賽等活動，在增強使用者黏性的同時，

快速完成了專業童裝品牌形象的打造

。

超前時髦的設計意識、全國各線城市超5000+家的線下門店鋪設、全鏈路資源整合與以強調體驗的多元活動體驗，遍地開花的運作模式促使巴拉巴拉

在2016年便以超50億的年營業額穩居中國童裝行業TOP

，鞏固了市場先發優勢。

待到2018年，巴拉巴拉更是意識到了生活方式門店的發展潛力，

緊抓“體驗經濟”流量紅利打造線下潮流童裝地標

，相繼在溫州時代廣場、南京東方福來德、武漢天河機場、北京大興機場等地開設了科技感、太空、IP聯動等不同主題的集合店，深度覆蓋了不同產品線與生活場景。

另一邊，在大力夯實線下渠道時，隨著線上電商紅利爆發，

巴拉巴拉也趕上了電商的第一波風口

。

不論是入駐天貓後連續6年蟬聯天貓母嬰親子銷售榜第一，還是打造以小程式為主的私域業態，投身抖音興趣電商挖掘新的增長契機，

巴拉巴拉幾乎每次都能完美掌握市場趨勢變化的關鍵節點，進一步與童裝市場其他競爭對手拉開了差距

。

結合

知衣科技2021年的童裝資料統計

，巴拉巴拉的市場份額達到了驚人的8。26%，甚至高於2-6名的市場份額之和，童裝行業霸主地位不可撼動。

從線下實體店擴張，到深耕線上擴大規模，在連續多年拔得市場頭籌之後，巴拉巴拉開始

邁入產品、品牌全方位升級的新階段

，謀求更高階、更時尚、更精細化的商業探索。

巴拉巴拉總經理鍾德達先生曾公開表示說，“我們從2020年開始對品牌的使命、願景和價值觀進行了重新梳理，

近三年的核心目標就是要提升時尚度

”。

為此，巴拉巴拉近期大動作不斷，先是煥新品牌形象，迭代了一整套的logo、門店形象、空間打造等視覺效果，還與法國知名服裝設計師、前DIOR設計師ChristinePhung和中國新銳設計師VeecoZhao推出設計師聯名系列；與中國火星探測、蘇州博物館、Jason Wu等IP聯名合作；與抖音超品日舉辦“羽你相絨”長城夢幻大秀、與故宮寶蘊樓推出聯名系列樹立國潮新榜樣、以“夢無止境”為主題的天貓超品日活動等。

一系列組合拳的背後，是巴拉巴拉用營銷新玩法打造和引領童裝新潮流的必勝之心，也是將時尚潮流轉化為自身品牌勢能的一大進步。

在2021年與知衣科技達成戰略合作後，巴拉巴拉更是藉助資料智慧SaaS產品開啟資料賦能時尚設計的新篇章

。

如在商品企劃、產品研發等業務場景中，品牌方可以根據「知衣」的童裝行業洞察與相關資料分析來預判市場關鍵節點與重點品類。

舉個例子，在知衣科技出品的

《童裝行業洞察&趨勢分析》

報告中，我們可以看到2021年童裝品類中銷售額同比增長的僅有羽絨馬甲、羽絨服、風衣，而大衣、夾克與內衣套裝則同比下降了20%。因此，品牌方可根據相關市場趨勢對品類規劃、庫存備貨做些許調整，以此降低壓貨風險。

其次，

透過「知款」與國際時尚資訊接軌

，

品牌方還可

在整合了INS、微博、小紅書等海內外時尚平臺和童裝相關資訊的基礎上，透過解構色彩、面料、款式、圖案等關鍵元素來預測未來流行趨勢，以此作為新一季童裝的設計元素儲備。

從企劃端到設計端，基於知衣科技所提供的一系列資料支撐，品牌方不僅能深入瞭解到更有實操價值的市場動態變化，亦能在此過程中不斷接觸先進的童裝潮流，並先人一步將之內化為自己的時尚理解

，成為引領國內童裝時尚設計的先驅代表

。

總的來看，巴拉巴拉的成功可以歸納為主要三點：

一

是提前洞察童裝行業的潛能，在前期借

助集

團設計、

渠道資源時主攻線下，透過先進的設計與消費體驗搶佔使用者心智，逐漸夯實了巴拉巴

拉品牌影響力；

二是緊扣數字經濟發展節

點，以絕對

的商業

敏感度率

先布

局天貓、抖

音電商，並持續加

碼品牌影響力、時尚度，

構築起

更高

的品牌競爭力壁壘；

三是善於

與知衣科技等成熟的數

據智慧SaaS服務商合作，透過利用資料

來洞察潮流趨勢、賦能商品企劃、提升設計效率、實現科學評估決策

等，以此來提高童裝爆款率和降低庫存風險。

而作為巴拉巴拉的合作方，每一個服裝品牌的成功，亦是知衣科技以資料驅動設計，協助服裝品牌重塑服裝行業生態的不竭動力。

截止目前，知衣科技已服務了數千家服裝品牌，持續將豐富的服務經驗沉澱為洞察趨勢流行和挖掘爆款的技術能力，立志為更多品牌的業務增長、降本增效、藝術創新提供更易用、更智慧、更精準的服裝行業資料SaaS產品。